房地产l项目小县城推广方式.doc

房地产项目小县城用什么样的推广方式最有效？县城的楼盘推广也要根据当地人对各种媒介的认知程度、接受程度以及楼盘本身的定位来确定推广方式。确定目标客户群体，然后锁定目标客户接触最为频繁、有效的媒体，最终确定广告组合。??N ~6 D$ M% O+ p% {根据我在县城操作的一个商业项目来说，比较有效的推广方式有如下几种： N: O6 o5 E7 e1、DM单? ?要求设计有简单易懂，能抓住客户的心理。如：购旺铺，给孩子的一份助学金$ o O6 V+ G* j1 e2、事件营销? ? 小县城对发生的大事件传播比较快而且广泛。和项目有很好契合点的事件可以加以利用9 c) R. k G9 u, p1 A, f. |! b3、 老客户带动新客户的作用不容小觑。抓住老客户的心（奖金、礼品、感情），会给你带来意外的惊喜。 a; y$ o6 I8 g( `7 q) n$ s. T4、根据项目的交通情况，公交车广告等当地比较常用、实用的推广方法。5 s4 _1 _1 V6 a: m. R6 ~5、任何一个楼盘的推广需要多种媒体的组合，所以传统的广告方式，如报广、电视广告、广播、户外等也是在销售过程中要考虑在内的推广形式。/ S+ v??u( `$ M+ Z H??w6 r% m7 d! Q在县城中心,搞个生活体验馆!8 n! n( [$ `??u F! r县城关注度较高的户外广告牌!9 V: ]??T. [% ^) `; m( h在形象上体现尊贵,豪气,身份!1.开盘活动 T, y M2 B p- ~5 a2.派单??p/ R# X* [/ U k p; b3.区电视台发布图文广告6 u s! \ {7 f$ j# Z# R$ d) u4.老带新(口牌)6 |% m; d |4 }??K! t5.交通广播95.5(吸引外区投资型客户)3 h; M% K) `: o6.周边各镇拉设横幅.2 [$ I2 J$ s* u2 Q+ _6 b7.项目主体悬挂条幅.??x3 @7 v: ?0 ]1 [- ]0 _0 z8.报纸小县城的活动要分2类# v; d1 R2 E! e2 h, M3 i1、中下端住宅 1 @- }; L- e1 G$ _% m I推广原则——一个字“土”+ l \- b+ z0 Y B9 w做此类楼盘 所有的推广语都要白话 不需要太花哨 2 L# M3 n w* Q4 a要搞活动就是要实在，哪怕便宜10块钱一平方，客户也是非常乐意的2 b# I. @ [* C2、高端住宅# N: W! {! R3 d5 ~6 b; ~+ f g推广原则——一个字“俗” z ???A) H4 v) F做此类楼盘 就是投其所好 搞高级点的活动8 H??}2 C6 W# e- ~5 u1 b- ^ @抬抬他们身价，搞个明星 那些有钱人保准拥来; y: ]% G e T. s) L; S还可以在些大的酒店 饭店里搞写联合活动之类的; p- ^ [$ G! }- l- T5要探讨小县城有效推广方式之前首先要分析小县城楼盘的主要目标客户群体，了解他们的接触媒体渠道，他们的主要来源构成，他们的消费实力与习惯，然后再探讨推广方式就有了基础；一般来说，根据我以前比较成功的一些做法，搞现场活动、乡镇巡展、定向DM单张派发等都是比较有效的推广手段，因为县城楼盘客群一般是县城籍贯周边乡镇外出打工返乡人士和乡镇医生、教师、行政管理人员居多，加上县城本来很小，一个活动全城皆知，所以以上手段还是很有效的。普遍做法不能当作定律，根据各县城实际和楼盘具体情况最终定夺！! ^: R O2 g2 z% M( h r9 b 小县城的操盘的模式:; w7 m% h/ e! | b+ f# I- P1塑造高品质 卖中价格! d; d. v0 U4 [9 W2充分利用羊群效应，大肆炒做( |2 w/ \% f7 S0 ~3给一定的小恩小惠 特别是重要人物8 p6 `+ Y c9 \1 L1 v4多搞促销活动，如派单等% ` U$ D$ ^4 ?# j1 y5报纸等少做??增加横幅??、户外看板等/ ?3 B0 q/ v4 z$ S Y??\6充分的利用老客户除常规的手段外7 G- a4 i; M! `/ K/ P5 [??M他用了两个方法——4 h9 k O. Q8 I1、印制数万个项目案名及推广用语的塑料袋/购物袋/内置项目单张，送赠项目周边超市/士多店，在开盘期间，肯定有所斩获！3 V* g# W6 F0 t( o???. ` {# T0 U1 W2、将报刊亭/小型书店，进行项目包装，也能有效果9 }# V% h+ @-做到以下几点还是相当有效的：0 \3 ]5 K, v( r+ s7 {$ O* K1 f n1、公开