房地产新形势下营销渠的道拓展及创新.doc

房地产新形势下营销渠道拓展及创新 讲师：李豪 课程简介：2014年是中国房地产全面市场化的一年，也是中国房地产关键一年，各房企生死攸关。本课程就当前房地产形势营销渠道拓展、营销团队管理展开学习。重点为房企展示标杆房企发展和战略动向，供学习和借鉴。学习房地产企业如何创新营销，突破当前营销和销售困局。 课程时间：1天 课程对象：房地产企业高管、项目公司高管、房地产各级营销人员等 课程收益： 掌握如何构建新形势下的营销团队，以及拓客团队渠道营销团队建设和管理 重点学习和借鉴创新营销模式和有效拓客模式，以及如何实施和执行； 重点学习掌握狼性营销团队建设、管理和激励。 课程大纲： 新经济形势下的房地产营销团队变革 新形势下营销团队构建特点 细分工，高协作 高奖高罚，流动性大 全员动员，外部营销资源整合 团队PK，优胜劣汰 重建营销团队，细化分工 传统现场团队的提升 外拓团队强化 大客户与渠道营销团队构成 电话营销团队补足 大客户与渠道营销团队管理 团队主要功能 团队结构与成员组成 团队薪酬与考核 团队日常工作方式与管理 案例：碧桂园的渠道营销团队管理模式，万科经纪人团队构建 新形势下房地产拓客全面之术 拓客之准备—编制精准客户地图 客户地图之作用 各阶段编制客户地图要求 客户地图三大属性 客户地图的编制思路 客户地图寻客户思路与编制要素 碧桂园全面客户拓展九大工具 拓客策略 编制详细客户地图 人脉资源拓展 拓展人员分工的纵向一体化 竞争形式与激励制度 有效设定拓客的关键指标 拓客工具的运用---资产包 兼职及编外经纪人 数据管理 房地产营销渠道拓展 关于房地产营销渠道建设与拓展意义 房地产十大常规营销渠道与推广 房地产渠道“双创” 大客户渠道开发与建设 如何寻找和接近大客户 如何拜访大客户 如何有效组织大客户活动和拓客收网 圈层渠道开发与建设 构建圈层渠道六大步骤 渗透圈层四招 如何激活圈层 如何有效组织圈层活动 团购渠道开发与建设 团购主要渠道 团购方式和组织方式 团购优惠套餐设计 团购的传播和扩大 实效拓客四大件 陌拜 陌拜计划与目标设定 结合有效名单陌拜 结合礼品套餐陌拜 结合邀请函陌拜 巡展 巡展作用与意义 巡展地点和方式选择 巡展点必须资料与道具 让巡展点成为拓客基地 让巡展点成为客户暖心点/服务点 让巡展点成为客户咨询中心 派单 派单前市场摸底 派单内容设计 派单对象和时机选择 派单后的跟进 竞品拦截 媒体拦截方式 活动拦截方式 道路拦截方式 活动拦截方式 价格拦截方式 案例：SOHO中国异地渠道拓展、恒大团购渠道开拓等案例 Ctrl+鼠标左键【点击访问诺达名师官方网站】 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。 　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走