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2016-12-10 发布于北京
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份营销绩效报告

华胜连锁无锡宜兴店营销部 1月份绩效报告 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 3 1 2012年工作回顾 3 2 3 3 营销部目前问题点 2013年工作计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、2012年工作回顾 1、宜兴店2012年6月至2012年12月来厂新客户一览表 ——单位：台月份 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月合计奔驰 15 44 35 34 39 32 40 239 宝马 14 38 28 33 39 37 26 215 奥迪 22 46 49 57 60 40 36 310 其它 2 1 1 5 6 1 3 19 新客户 53 129 113 129 144 110 105 783 电销新客户 29（55％） 39（30％） 58（51％） 87（67％） 100（69％） 82（75％） 81（77％） 476（61％） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、 2012年工作回顾 2、宜兴店来厂新客户走势图 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、 2012年工作回顾宜兴店营销人员组织架构（2013年1月）营销主管高小团（见习）电销主管李沙沙电销主管郭双勤电销员李文秀回访员陈磊（实习）电销员王康电销员姚会电销员段克玉电销员李中华大客户主管高小团大客户专员帅亮大客户专员蔡金标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、营销部目前问题点序列 1 2 问题点营销员人员心态稳定，但后期积极性不是很高如何高效节省做好户外拓展活动是否解决是否解决方法与无锡店、常州店互相交换学习大客户专员外出谈判 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、2013年工作计划 2013年为华胜连锁的标准年，在新的一年里，我们要做到很多方面的规范和标准，同时要迎合我们华胜连锁无锡宜兴店的主业务流程，为此，在2012年的业务基础之上特做此2013年的工作计划，具体内容如下：工作内容电话营销转介绍派卡集团客户广告宣传其他途径时间安排正常工作时间正常工作时间业余时间外出拜访和来厂客户常规业余时间执行人员服务顾问业务部和营销部全员大客户拓展部和业务部全员全员目标针对系统未来店客户（10585位，包括溧阳客户），进行电话和短信跟踪，促使客户来店，平均每月来店新客户应在80台，营销人均应为8台，2013年宜兴店营销新客户应在960台 2012年转介绍客户数偏低，2013年应加大转介绍力度，途径：推荐有礼卡、电话营销等，目标为15台 2012年宜兴店前期有派卡时期，效果明显，已覆盖全城，根据2012年派卡数据来看，派卡还是有必要的，计划5台/月采用2012年公司登门拜访顺带派卡的形式，进行集团客户的拜访和跟进，并要制定目标，前台跟进来厂集团客户加大广告宣传力度，包括小区的绿化广告，路牌广告，以及标牌广告和店面广告等，尤其是中高档住宅区和停车场的广告投放等，让客户随时到哪都能看见利用微信、微博、QQ等网络途径进行宣传，另外进行一些