林法建董事长谈空压机报备制度的利与弊.docVIP

林法建董事长谈空压机报备制度的利与弊如果你是一名工厂的采购，当你的企业要采购某品牌空压机的时候，你会怎么做呢？很多采购为图省事，就直接百度一下，然后有很多给百度做付费推广的二三级代理商就得了好处。为什么这样说呢？因为只要你询价之后，他们就会赶紧把你的企业资料录入报备系统中，就相当于求购资源被垄断了，你只要购买该品牌空压机的机器就必须找他们公司，否则购买不了这个品牌的机器。 　　且让我们先来看一条某公司的规定：为更好地开发和管控市场，公司销售执行项目备案制度，所有区域对于 将要参与开发的项目均需在公司进行项目备案，未经备案的项，为避免造成混乱，公司不予承认，也不予价格支持及供货和提供市场及服务支持，相关销售费用亦不予核销。若本地客户外地采购造成跨区域销售时，必须先进行报备，无充分理由和报备的，不允许跨区域销售。查询新旧客户信息，请至市场部统一查询，以免重复维护客户，如没有至市场部查询或报备，发生几人同时维护同一个客户者，依惩罚措施进行处罚。 　　我经常接到这样的电话说：我在网上找了十多个某知名品牌空压机的代理商给我报价，可价格问好后，最后非要我从第一次打电话的那个小代理商处买机器，而且这家的规模往往不大，价格也不是最低，否则就不销售给我们机器。客户怨言挺大。 　　现在我们来说说空压机报备制度的由来。八九十年代购买空压机就是看电线杆上的广告或者是门面的广告，然后去实体店铺中购买。但由于