保险营销员个人度总结.ppt

*全年个人工作总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 年度工作总结概要 ?主要工作项目和工作品质 ?主动性和创造性 ?人际关系和团队精神 ?专业知识 ?与去年考核相比的明显的进步 ?尚需改进和努力之处 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 内 容 明确职能 效果评估 新人培养 主要工作项目——部门建设工作 遵循美商带人规定 建立指导人制度 以大量工作带动新人快速成长 新人在工作中熟悉工作方式、方法，快速提高工作效率和品质 制度建立 严格执行带人制度 建立部门网页 规范部门档案管理 部门工作方法与流程 调研策划 建立信息渠道，了解同业信息，提报商品需求和策略，组织经营状况专题调研 支援开发 配合一线销售，提供辅助支援；建立辅助品开发管理制度，制定不同地区的广告宣传策略及方案 初步建立部门基本运作体系与管理制度 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 内 容 UL试点调研 效果评估 销售辅助品需求调研 主要工作项目——开展基础性调研工作（一） 了解一线对辅助工具开发现状评价和开发需求 明确本部门对辅助工具开发的具体安排 了解投资连接产品上市的初步反映及工作重点 为公司进一步推广UL产品提供了咨询信息 商品需求调研 为商品策略的形成做主力目标市场和业务员的需求调查 充分反馈业务员的商品偏好及公司产品开发方向时间 全年3月 全年4月 全年5-6月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 内 容 效果评估 分红商品追踪调研 主要工作项目——开展基础性调研工作（二） 通过座谈和问卷形式了解一线对分红商品的意见和建议 总结鸿利险在推广中的问题，为以后分红险的设计提供信息 机构广告宣传调研 通过与竞争地区机构座谈和问卷形式了解广告宣传基本情况及相关需求和建议 为公司宣传战略及机构宣传策略的制定提供依据 准备市场调研培训会材料 整理、翻译用于市场调研培训的各种资料 对市场调研具体操作有进一步认识 时间 全年8-9月 全年11-12月 全年5月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主要工作项目——营销支持策略研究 内 容 效果评估 同业信息速递 每月进行同业信息速递和商品速递，并分析关键信息 掌握市场信息和商品信息，为公司决策提供建议 时间 全年6-12月 投联与分红商品对比分析 通过比较，分析两类商品对公司、客户、业务员的不同影响 对两类商品的销售管理提出建设性看法 全年12月 分红产品预期公告分析 通过对同业分红产品红利累积利率假设分析，提出分红应对策略和措施 为公司是否在年末公布分红产品回报率提供决策建议 全年12月Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主要工作项目——系统开发支援工具（一） 内 容 效果评估 行销辅助工具 增员活动工具（增员夹） 贺卡系列 及时满足业务前线需求，为一线展业提供便利，在业务员中获得良好反响，征订量很大 教师节贺卡 中秋节贺卡 国庆节贺卡 新春邮政贺卡 生日贺卡 签单成功贺卡 赠品系列：平安伞、铅笔、公司彩页 时间 全年 全年6月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.