北京现代新加坡经销商会主题演讲.pptVIP

08年乘用车市场整体情况 菲律宾年会—预测08年增长10%左右 菲律宾年会—中国乘用车08年开始进入起飞期 08年北京现代市场表现 08年销售本部重点工作回顾 09年1月市场情况描述—此消彼涨 09年乘用车市场需求预测（国内销售） 09年C1级别竞争环境 09年C2级别竞争环境 09年D级别竞争环境 09年中级SUV竞争环境 09年市场机遇一：产业政策扶持 09年市场机遇二：受金融危机冲击小 09年市场机遇三：消费模式有所改变 09年市场机遇四：新品投放拉动市场 09年市场机遇五：国内乘用车需求刚性化 北京现代预测09年乘用车增长10% 09年销售本部工作重心—差异化管理 主题－加强销售管理 A.加强销售话术管理-特约店运营部 B.加强客户管理-特约店运营部 C.提升事业部市场份额-事业部 D.广告策略差异化-企划部 销售部—增大金融支持力度 销售部—物流运输多样化 销售企划部—新品实施专项管理 销售企划部—车展差异化管理 特约店运营部—加强满意度管理 特约店运营部—培训分岗分类实施 特约店运营部—加快网络开发速度 特约店运营部—改善特约店形象 售后服务部—提升售后服务 通过实现市场份额最大化提升品牌 1-商务政策基本佣金构成 1-商务政策基本佣金构成 1-商务政策基本佣金 2-卫星店支援政策 3-年度特别奖励政策 3-年度特别奖励政策 4-半年达成激励政策 北京现代特约店满意度亟