第三部分价格条件1学习课件.pptVIP

明/暗佣 明/暗扣， 明佣：通常在规定具体价格时，用文字 明确表明佣金率。 暗俑：是指不在合同中明确表示佣金率，而是按事先约定另付佣金的一种做法。 明扣：价格条款中明确规定折扣率。 暗扣：单价中没有表明，但由买卖双方另行约定。属于不公平竞争。 二、佣金和折扣的表示方法 （一）佣金的表示方法 1 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 2 在贸易术语后加C并注明百分比 例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York （二）折扣的表示方法 一般用文字表示。 例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 说明： 1 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； 2 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai net 三、佣金和折扣的计算方法 （一）佣金的计算 1 按交易金额（发票金额）为基础计算（最常用） 即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用，也就是含俑价。 2 以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采用） 3 公式： 佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） FOBC改报FOB、CFR、CIF FOB=FOBC ×（1-佣金率） CFR =FOBC ×（1-佣金率）+运费 CIF= [FOBC ×（1-佣金率）+运费]/[1-保险费率(1+投保加成率)] 例:我某公司对某商品对外报价为CIF价850美元,外商要求改报含佣价CIFC4%.问我方报价应为多少? 含佣价=净价/（1-佣金率）　　　=850/（1-4%）=885.4美元 其中:885.4X4%=35.42美元为佣金　　 885.4X96%=850美元为净价. 练一练： 某公司出口某种商品报价为FOB天津港 每公吨1200美元。现国外客商要求改报 CIFc2%旧金山。已知每公吨运费为130美元，并且加一成投保，保险费率为1%。 （二）折扣的计算 折扣=发票金额×折扣率 折扣价=原价-折扣价 例：USD200 PER SET CIF SAN FRANCISCO LESS 2% DISCOUNT 则：折扣价为，200-200X2%=196 四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列明。 五、出口经营效果的核算 盈亏额 =出口净收入-出口总成本 出口净收入 =FOB净价 出口总成本 =购货成本+ 商品流通费 + 税金 -出口退税 盈亏率= 盈亏额/ 出口总成本 *100% 1、盈亏率 2、换汇成本 1）含义： 换取一个单位的外汇（美元）需支出的人民币成本 2）计算： 换汇成本= （美元） 出口净收入 出口总成本 换汇成本与汇率的关系 换汇成本汇率:亏 换汇成本汇率:盈 例题 我某公司出口商品进货价为每公吨4500元，商品流通费摊算为每公吨400元，税金为每公吨60元。该批商品的出口价为CIFC5%伦敦每公吨750美元，其中运费为每公吨20美元，保险费为每公吨10美元，请计算出口换汇成本和盈亏率。（设1美元=8.3元人民币） 7.27元人民币/美元 14.2% 解答： CIF=CIFC（1-5%） =750X0.95=712.5 FOB=CIF-I-F=712.5-10-20 =682.5 出口总成本=4500+400+60=4960 换汇成本=4960/682.5=7.267 盈亏率=(682.5x8.3-4960)/4960 =14.2% 作业： 我国一贸易公司向日本出售一批货物，出口总价为50万美圆CIF3%横滨，其中从中国天津至横滨的运费和保险费占10%。这批货物的国内进价为人民币3500000元（其中含17%的增值税），该公司的经营费用为国内进价的5%，该种出口商品的退税率为8%，结汇时的外汇牌价为1美