智达光电取 led节能服务平台推广细则.doc

智达光电 LED节能服务平台推广细则 智达光电品牌推广： 河北智达电子科技有限公司品牌定位是做“LED节能照明服务平台”，在宣传方面先造势为专业的LED节能照明生产商，先在行业内、最终用户及消费者心目中建立起“专业LED节能照明品牌”的品牌形象，在广告传播上以照明行业专业杂志和专业网站为主，不仅针对工程、商业照明客户宣传、也针对终端用户宣传，不仅对公司现有LED工程照明及LED商业照明销售服务，同时为LED家居照明销售服务。 1. 品牌策划: 智达光电进行目标市场及消费者分析、市场定位规划、品牌定位规划、品牌核心价值提炼、品牌核心诉求(核心广告语)创意、价格定位、产品定位等。　　 2. 品牌设计：进行新LOGO设计、《品牌VI视觉形象手册》设计、公司画册设计、招商手册设计、单页及品牌广告设计、展示店设计等。 二、智达光电营销战略： 根据智达光电2014—2017年战略规划，运用LED节能服务平台推广模式，重点开发地市级及县市级市场。 1、制定《智达光电LED节能服务平台规划书》内容包括：营销战略目标、市场营销的整体战略、SWOT分析、市场业务区域战略、产品战略、价格战略、工程客户销售战略、市场定位及竞争战略、品牌战略、整合品牌推广战略、代理渠道销售战略、客户服务战略、销售团队管理战略等，通过系统的战略规划，清晰智达光电发展方向和营销策略计划。 2、规划LED照明各产品类别主要销售渠道： （1） LED工程照明亮化产品、路灯、隧道灯、景观灯等市政、城管照明工程主管部门、工程渠道建筑设计院渠道、配套户外行业渠道。 （2） LED室内照明节能灯、灯杯、灯泡、筒灯、射灯、电筒等专业照明市场、建材超市、消费类超市、便利店、五金店、网络直销等物业管理公司(家居类及商业类)等。 （3）LED家居照明吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯、厨卫灯、儿童灯、镜前灯、小功率局部照明产品(筒灯、 射灯、格栅射灯)　　专业市场、建材超市、家电超市、家具卖场、网络直销家装公司、团购(现场推介会、网络团购)、电工(安装公司及装修队)等。 （4）LED商业照明　　筒灯、射灯、球泡、轨道灯、格栅灯盘、日光灯等　　LED照明专业市场家装公司、工装公司、设计院、电工、物业管理(家居类及商业类)、广告公司、展览设计公司、照明设计公司等。 （5）LED功能照明　　护眼台灯、浴霸灯等　　专业市场、建材超市、消费类超市、书店、眼镜店、家具卖场、家电卖场、儿童用品店、学校商店、视力保健产品卖场、网络直销、眼科医院、美容院、专卖店等。 3、清晰定位智达光电各主要客户群：（1）代理商客户河北各地有资金找项目的代理商投资者;各地传统照明行业代理商;各地工程产品代理经销公司。（2） 终端零售客户LED照明专业市场、灯饰城、建材超市、家具城、五金店、大型商场超市、电器城。（3）河北各县市中小企业局、各地节能办、失业就业局。（4）各地市政照明工程主管部门、光彩办、节能办、路灯管理所、市政工程公司等。 　　　　 三、《智达光电销售管理体系》内容：1. 公司产品销售政策制定。2. 新客户开发管理体系建立。3. 产品价格管理制度体系建立。4. 销售合同签定及管理体系建立。5. 销售发货管理体系建立。6. 客户资信及授信管理体系建立。7. 销售合同评审管理体系建立。8. 客户档案信息资料管理体系建立。9. 大客户销售管理体系建立。10. 研讨会会议营销体系建立。　　11. 客户报备管理及区域客户冲突裁决体系建立。12. 年度、月度销售计划制定体系建立。　　13. 应收帐款及销售回款考核管理体系建立。14. 客户投诉及客户满意度体系建立。 　 四、《智达光电LED服务平台管理体系》内容： 1. LED服务平台、服务中心、服务站、信息站各级渠道架构体系设计。 2. LED服务平台、服务中心、服务站、信息站销售政策编制：(加盟费、保证金、首批进货、价格体系、窜货控制、区域保护政策、销售返利体系、加盟商奖惩办法、销售考核进度与目标、售后服务政策等) 3. 服务平台、服务中心、服务站、信息站投资方案体系建立。　　 4、服务平台、服务中心、服务站、信息站资格选择标准设计。 5.服务平台、服务中心、服务站、信息站利润模式设计。 6、服务平台、服务中心、服务站、信息站激励体系建立。(独家授权、订货优惠、销售返利、销售活动支持、年终评比等) 7. 服务平台、服务中心、服务站、信息站服务体系建立。(人员交流、书面交流、会议服务、巡访制度、产品培训、营运指导、售后支持等)　　 8.LED服务平台各级别发展、升级、降级与取消制度。　 9. LED服务平台各级别市场秩序管理及违规处罚制度。　　　　 10. 《智达光电LED节能服务平台加盟协议》和《招商手册》编制。　　　 11. 服务平台、服务中心、服务站、信