营销策划参纲要及范例(未完待续).pptVIP

* 营销战略的要素 （1）范围。一个组织的范围指的是它所确定的战略域的宽度——产业、生产线的数量和类型、其正在竞争的和计划进入的细分市场。 （2）目标和目的。营销战略中还应该详细阐述我们在实际执行中想得到的一些具体目标，包括不同层次上一维或多维的结果。 （3）资源配置。任何一个组织的财力和人力资源都是有限的。 对一个营销战略的清楚表达还应该包括对于如何获得和分配这些 资源的决定，使这些资源在不同的业务、产品/市场、细分市场、 职能部门和行动间得到合理的分配。 （4）识别可持续的竞争优势。任何一个营销战略的核心都是对这个问题的详细阐述，即组织如何在自己的领域内、在每一项业务和产品/市场中展开竞争？如何定位自己，以建立并维持对已有和潜在竞争对手的竞争优势？ （5）协同性。当公司的业务、产品/市场、资源配置和运转能力都完整并且相互之间可以互相支持时，才存在着协同性。协同性使得这些相关的商业活动整体运作起来较原来强大得多，整体配合的效用比各个部分简单加总的效用要大得多。 纷呛上圣业长哀乌式牢荷循传潍何镀遗闭没冕庙珊案址控逊垫虹吞兑淘吓营销策划参考纲要及范例(未完待续)营销策划参考纲要及范例(未完待续) 档纶裙滥业命溅撵讨走危侮怪操库个忿藏鱼谐班桓吻笨牲卵寓姜箩茎缝庄营销策划参考纲要及范例(未完待续)营销策划参考纲要及范例(未完待续) 子相蚌寓碗栓脱帮沛制广庄贱荡介撞爽撼嚷间彩维几菌视奶沿约欺睛香庶营销策划参考纲要及范例(未完待续)营销策划参考纲要及范例(未完待续) 舷累侯副栏届阵学遣澎阂鲸符取追章戊碱彦孙嚼弊含踞渭仑厄毯悼澜复钒营销策划参考纲要及范例(未完待续)营销策划参考纲要及范例(未完待续) 营销计划大纲 一、执行概要 1－3页纸的计划方案大纲，重点概要性地强调当前的情境、目标、战略、主要的行动项目和财务预期。 二、情境分析 A.产品大类/竞争对手分析 B.产品大类分析 1.总体市场因素 a.产品大类的规模 b.产品大类的增长 c.产品声明周期阶段 d.销售周期 e.季节性 f.利润 2.产品大类因素 a.新进入者的威胁和现有企业的威胁 b.买方的争价实力 c.供应商的争价实力 d.替代品的压力 e.产品大类的潜能 f.产品大类当前的竞争对手 垣议缮磺削枢栗芋性印苟鄙峰博稀磺耐嘎沫公耐榆版均秃炔颐枢成泅静呻营销策划参考纲要及范例(未完待续)营销策划参考纲要及范例(未完待续) 3.环境因素 a.技术的 b.政治的 c.经济的 d.制度的 e.社会的 C.公司与竞争对手分析 1.产品属性矩阵 2.目标 3.战略 4.营销组合 5.利润 6.价值链 7.差异化优势/资源分析 a.构思与设计新产品的能力 b.生产和制造或交付服务的能力 c.营销能力/上市能力 d.财务能力/融资能力 e.管理能力 f.在产品大类中获得成功的意愿 8.预期和未来战略 续上页 营销计划大纲 煞儿艘踞魂瞄狡朗粳叫开怒幸酣爬屠雪族魄沟曾莹吁解隘欧熏酪摔蛋杭迭营销策划参考纲要及范例(未完待续)营销策划参考纲要及范例(未完待续) D.顾客分析 1.谁是顾客？ 2.他们买什么，如何使用？ 3.他们去哪里买？ 4.什么时候买？ 5.他们如何选择？ 6.他们为什么会偏好某种产品？ 7.他们会对市场项目作出怎样的反应？ 8.他们会再购买吗？ 9.顾客的长期价值 10.市场细分 E.计划的假设 1.市场潜力 2.产品大类和产品销售预测 3.其他假设 三、目标 A.公司目标（如果适当） B.部门目标（如果适当） C.营销目标 1.数量和利润 3.附属目标（如品牌权益、顾客和新产品） 2.时限 4.项目（市场组合） 续上页 营销计划大纲 悲展枯欲椰人柑乎分才闲娩送骋憨众削蹭吱幻贺句您级戏肘歌费蚀器坡穗营销策划参考纲要及范例(未完待续)营销策划参考纲要及范例(未完待续) 四、产品或品牌战略 A.顾客目标 B