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区域市场管理动作分解培训试题 单选题 1.关于销售竞赛理解不正确的是： ?? 回答：正确 A A? 销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助。 B? 销售竞赛可以防止大户俱乐部 C? 跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整 D? 以上都包括 2.说服老经销商做超市的绝招是： ?? 回答：正确 D A? 好吃 B? 必须吃 C? 以为他会吃 D? 以上都包括 3.关于终端销售的观点错误的是： ?? 回答：正确 B A? 通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商 B? 零店定单太小不值得覆盖 C? 大局上看，要先把批发做好，然后再抓零售店 D? 零店掌控仅仅是为了推新品牌，新口味，树立品牌形象，更好的为二批服务，引导消费 4.新品不被重视的原因是：　 ?? 回答：正确 D A? 销售人员习惯卖单品 B? 老产品最容易起量 C? 单品销售的人是草包 D? 以上都包括 5.超市恶性砸价与采购沟通首先要：　 ?? 回答：正确 B A? 造杀气 B? 搞清楚打特价的原因 C? 不提此事 D? 以上都不正确 6.经销商跟经销商之间冲货一般是为了： ?? 回答：错误 A? 金钱 B? 竞争 C? 报仇 D? 以上都不正确 7.特权客户的特点是： ?? 回答：错误 A? 销量大 B? 脾气大 C? 从来不把区域经理放眼里 D? 以上都包括 8.一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是： ?? 回答：正确 D A? 送货不收 B? 经销商库房管理不善 C? 订单混乱 D? 以上都有可能 9.中国商品的主渠道是： ?? 回答：错误 A? 超市 B? 零售店 C? 商场 D? 集贸市场 10.赊销行业的特点是： ?? 回答：正确 A A? 层层赊销 B? 只有厂家只赊给经销商 C? 只有经销商赊给批发商 D? 只有批发商赊销零售店 11.“过程做得好，结果自然好。营销是有因有果的行为”是哪个公司的管理理念： ? 回答：正确 A A? 可口可乐 B? 百事可乐 C? 宝洁 D? 联想 12.超市促销，厂家要什么时候发货比较合适： ?? 回答：正确 A A? 你的货一定要赶在邮报后面发 B? 你的货一定要赶在邮报前面发 C? 什么时候发都无所谓 D? 以上都不正确 13.打冲货第一原则是： ?? 回答：正确 B A? 一致对外 B? 嚷外必先安内 C? 屡禁屡冲，屡冲屡禁 D? 以上都不正确 14.厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要： ?? 回答：正确 B A? 重点突出销量，铺货率 B? 突出增量考核 C? 全品项销售 D? 专销 15.保证经销商给超市送货不断货要做到： ?? 回答：正确 D A? 先进先出 B? 专项库存，卖场优先 C? 动态盘点 D? 以上都包括 16.销售行业的特点是：答案D A:销售行业很辛苦 B:销售行业没有安全感 C:销售行业不公平 D:以上都包括 17..销售任务如何分才公平： 答案A A:瞎分 B:凭感觉分 C:互相分任务量 D:按照市场级别增长率分 19.高频率订货会会导致： 答案C A:销量增加 B:库存积压 C:伴随着充砸价 D:价格下跌 1.超市恶性砸价的治理的第一步是 ???? A ?? A:紧急协商，争取有价无货 ?? B:控制导购 ?? C:采购沟通 ?? D:以上都不正确 2.一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是： ???? D ?? A:送货不收 ?? B:经销商库房管理不善 ?? C:订单混乱 ?? D:以上都有可能 3.精减表单要考虑的是： ???? D ?? A:表单的可执行性，计算填表时间 ?? B:有没有资讯价值 ?? C:由谁来填报表单 ?? D:以上都包括。 4.新产品销售最难的工作是： ???? D ?? A:经销商进货 ?? B:零售店铺货 ?? C:销售者购买 D:员工不卖 5.为了减少副作用和后遗症，对销售人员进行考核需要考核： A???? ?? A:销量 ?? B:忠诚度 ?? C:人际关系 ?? D:综合考核 1.厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要： ?B??? ?? A:重点突出销量，铺货率 ?? B:突出增量考核 ?? C:全品项销售 ?? D:专销 2.在超市里购物属于 ???? B ?? A:扩张性消费 ?? B:冲动性消费 ?? C:无限制性消费 ?? D