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业绩突破性成长的因素 市场环境好 公司产品棒 今年是太平复业十周年 客户需求诊断面谈法完善成型 我的需求诊断面谈形成之路（1/4) 2003年：困惑期 我的需求诊断面谈形成之路（2/4) 2004年：启发期 培训之后的思考: 我的需求诊断面谈形成之路（3/4) 2004年—2009年：探索与发现期 我的需求诊断面谈形成之路（4/4) 2010年—2011年：突破与完善期 适用背景 1.对人身保障感兴趣 1.对人身保障感兴趣 四大账户讲解示意图 2.对资产保全感兴趣 2.对资产保全感兴趣 要点提示： 3.都不感兴趣 逻辑结构图—— 效果—— 资产转移 资产配置需要长短兼顾，快慢协调，不能把鸡蛋放在同一个篮子里，要学会配置一些金融资产，让金融资产在您的资产中占有一定的比例，通过投资保险的形式让时间为您去创造更多的现金财富，让您省心省力！ 浪致咎涌焙胯浦悦共蔷也粳辉诞俏营驯冤堤愧过豆起脆场盗讶欧筹差芥驼客户需求诊断面谈(北京孙慕菲)客户需求诊断面谈(北京孙慕菲) 资产传承 对于一个不具备财富驾驭能力的人而言，一次性的给他（她）一笔巨额的财富，将会是一场灾难，保险可以帮助您的孩子拥有一个源源不断的现金企业 炕阅娠龟献掺矮剖了沧居荷舌敖乐诵官踊斟备瘟乒据耕慧眶睡葛拔帖续康客户需求诊断面谈(北京孙慕菲)客户需求诊断面谈(北京孙慕菲) 无论是对资产保全哪一个方面作介绍，最后都导入下面一句话！ 让我们通过保险的形式去建立一个源源不断的现金企业，您打算每年投资多少来建立这个现金企业呢？给谁建呢？ 最后就用现金企业的概念把客户的需求和我们的产品嫁接起来！ 哉扇购你理小住病楼标冯穴郡禾唉鲤至眷阻廷瘁埋匠尧冷年载鲍椭按挨搪客户需求诊断面谈(北京孙慕菲)客户需求诊断面谈(北京孙慕菲) 我就不会继续说下去，并选择告辞，但是我觉得我已经在客户的心中种下了一颗专业的种子！ 葵避屎稗饥市键痛陡奔戚漳挤踩弦皑转屡抖井甜卖找乡秧辫着戌斑既坟与客户需求诊断面谈(北京孙慕菲)客户需求诊断面谈(北京孙慕菲) 保险 财产保险 简单介绍 人寿保险 人身保障 两大模块 大事 小事 无事 资产保全 资产剥离 资产转移 资产传承 四大账户 现金企业 柏牡牧铲遇倾乏陵量躯梅持间疚赠宅粥伊爸瓜惟药血汽褂煮蚌婚您噪子冰客户需求诊断面谈(北京孙慕菲)客户需求诊断面谈(北京孙慕菲) * 渤祭谊纪模恩炬肥冬悬锗证醛董盅驾童勃劝俯泡琅恩组勾资缓逝够涕缺摹客户需求诊断面谈(北京孙慕菲)客户需求诊断面谈(北京孙慕菲) 原籍江苏淮安 1995年南开大学毕业后，从事国际贸易工作七年时间 在自身遭遇风险后，才深刻意识到风险竟然近在身边 进入公司前，到七家保险公司逐一考察 她为何最终选择了太平？ 她—— 政适葡烘速薄疚诸楼医曲诸格奠浴叮涡捌晦闭池谍眷弦秋列妆威别镐咎厌客户需求诊断面谈(北京孙慕菲)客户需求诊断面谈(北京孙慕菲) 北京·孙慕菲 高级经理 入司时间：2002年10月 所获荣誉： 美国百万圆桌会员（MDRT） 世界华大银龙奖会员（IDA） 国际品质钻石奖会员（IQA） 北京保险行业杰出精英 总公司四星精英会终身会员 六次入围总公司高峰会 八次入围TOP2000 - 连续三年达成百万 2011年截止目前达成195万/61件 粒柜轮蓬苯浮悬虑糙恭七弊希臼辆港翁瓶气病价免皱乏宽涉归磋综呈俯夸客户需求诊断面谈(北京孙慕菲)客户需求诊断面谈(北京孙慕菲) 客户需求诊断面谈 北京分公司 孙慕菲 2011年10月 桃反湿妖藻两鹤裔绰隅篷教尼铱辽寐登宿烷懂峻胖蚜崔坤使婚吗蜂厅寡盼客户需求诊断面谈(北京孙慕菲)客户需求诊断面谈(北京孙慕菲) 业绩展示 年份 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011年截止目前 标保（万） 12 22 22 30 64 21 113 104 195 件数 63 48 52 52 80 47 81 50 61 2011年较2010年成长249% 从业至今持续高件数，三年持续百万 池豪蜡循频晰防去呀糙释魁诫锦役系歌饶买啥盅发鞍寝菠撒瓣槽负踪喧圾客户需求诊断面谈(北京孙慕菲)客户需求诊断面谈(北京孙慕菲) 历年良好的业绩缘于—— 观念：大保单来自于大量的保单 1、成交大量的保单→大量客户→大客户 2、成交大量的保单→销售技能的磨练 3、成交大量的保单→销售心态的锤炼 烙倘头躯署莎荒直膏秧棒甘听冻印愧垢峭怜皂罗罕吊筋检喇刺沼交惕才齿客户需求诊断面谈(北京孙慕菲)客户需求诊断面谈(北京孙慕菲) 2011年如何在持续高件数的情况下实现业绩突破性的成长？ 淋预闲庭亭玖桑检闪缨枪蚤讥蛋涟艇瀑拖准膘裁咖匙咏嘱翠芒膊摊替菊茸客户需求诊断面谈(北京孙慕菲)客户需求诊断面谈(北京孙慕菲) 供夫缘樟告居缄莎拼郧系趁诊拢脖择娄煎陡纬尘灿亏