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业务经理系列培训 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. K——key 关键性的 P——performance 业绩，特性 I——indicator 指标 关键业绩指标是一种管理工具，是一种管控体系。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 首年度保费（FYP） FYP增长率 FYP计划达成率 人均FYP 人均件数（有效人均件数） 件均保费 人均产能 业务指标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 期初人力 期末人力 平均人力 实动人力 活动率 增员率 脱落率 第T月留存率 转正率 正式业务员比率 初年度佣金（FYC） 人力指标 Evaluation only. Created with Aspos