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案例：中国医药网站商业计划书纲要1．中国医药网市场定位网站市场定位最实用的医药电子商务网站，为顾客提供最全面、最快捷的医药市场信息和最快捷、最便利的医药购销渠道。2．中国医药网产品和服务1服务内容中国医药网以众多医药企业为服务对象，依据B2B模式，为客户提供医药信息咨询及服务支持，进而逐步扩展和完善在线企业和在线交易，建立物流配送体系，真正实现网上交易。网站现有功能：医药中间体查询、原料药查询、制剂查询、医院查询、公费医疗目录、供求产品自我录入、供求产品信息查询、政策法规、新药成果转让、医药新闻、双向拍卖与集体杀价区、出版物。2服务对象本网站的主要对象是从事医药产品B2B交易的各类厂商以及医疗机构。近期内1 2年：公司将以现有客户为基础，将传统的经营模式推广到互联网。服务对象主要包括：全球中西药生产厂商、医药批发零售商、全国各级医院。中期发展2—5年：本网站服务对象包括：各种医药工业生产商，包括中西药、医疗器械、玻璃仪器、化学试剂等产品的生产厂商；高校、研究所等研究部门；医药批发零售商；世界各国的医疗机构。长期发展：随着网站的快速扩张以及影响力的增强，网络大环境的改变，本网站将跳出B2B的束缚，推广B2C的业务，并考虑其他相关的业务，公司的服务对象范围大大扩大。3．市场分析与展望1行业机会2000年初，中国网民已达l 000万，是网民最多的国家。国家鼓励医药企业发展电子商务，强化医药市场流通环节。资本市场尤其是风险投资密切关注电子商务，而医药电子商务是一块处女地。巨大的中药市场与中国微薄的市场份额不相称，中国医药业发展潜力惊人。中医药产业发展前景开阔，增长迅速。中国医药业已有相当规模，为China pharma提供了庞大利基市场。公司注册地香港的区域优势突出，融资机会多。国内在药物管理上实行处方药与非处方药的管制，并推行社会医疗保险改革，医药业的市场化正在不断加强。我国的税收政策估计在今后有10％～15％的下降空间，以适应WTO的要求。这在很大程度上促进中国医药市场的发展。2潜在威胁中国电子商务在安全、结算、配送、消费习惯等环节上不成熟。网络经济发展太快，没人能对两年后的网络经济做出充分的预测。尽管国内的医药网站并不多，但已经存在，如上海医药股份有限公司所经营的网站。去年中国医药采购制度改革成立的政府配送中心一定程度上分流了中国医药的市场。这一行业的进入壁垒较低，要是在公司创建的初期不能有效地抢占市场的话，很容易被后进出口公司吃掉。医药行业受政策的影响较大，政策的变动对公司的发展会产生巨大影响，也对企业经营的稳健性造成影响。3现存优势拥有强大的网站数据库，能进行大量的医药交易数据处理。作为行业的领先者，能为后来者建立巨大的进入壁垒。发起人中大香港公司注册地在香港，可以避免许多不必要的麻烦。同时香港中药港计划提供了许多业务机会。中大集团有多年医药经销经验和广泛的客户关系。China pharma的栏目主管由香港中大集团的业务经理充当，富有市场经验。2000年香港中大集团将投入500万元以上，能保证公司初创期的资金需要，快速建立有关运作模块并抢占市场。4现存劣势企业没有网络和电子商务经营经验。网络企业受到许多风险投资关注，与其他进入者竞争时可能资金不足。 4．风险估计及对策 1市场风险及对策 市场风险：在中国医药还没有形成规模，设有足够的市场覆盖率前，原有的上海医药股份公司或别的后进公司迅速占领市场。对策：迅速推广公司的网站，在保证服务质量的前提下，公司把初期的工作重点放在迅速占领市场上，在原有关系户的基础上建立一批稳固的中国医药网站会员，提高网站的价值。2政策风险及对策·政策风险：医药是一个政策性非常强的行业，政策性风险有两方面：一方面，国家对医药管理渠道的政策骤变、限制或禁止中国医药开展有关的业务。另一方面，国家对医药物品实行流通限制，国家专卖或指定其他的专门管理部门处理，这样将可能大规模地减少中国医药网的货物交易流量，从而影响到网站的经营。但是根据有关政策，医药行业已确定为“竞争性行业”，因此这种可能性很小。·对策：加强宣传，增加网站的名气，争取取得各种医药渠道的营业许可。争取具有背景的大的战略投资者加盟中国医药网，成为它的股东，保证中国医药网的影响力，从而得到国家有关部门的支持。3资金风险及对策·资金风险：随着中国医药的爆炸式增长，如果公司的融资工作跟不上，很可能会出现资金困难，最后资金成为公司发展的瓶颈。·对策：注意发展战略性融资与风险融资，利用公司所在地的便利条件，争取上市以保证公司的充裕的资金流。4人才风险及对策·人才风险：随着china pharma的发展，新旧竞争者的竞争将会最后演变为人才的竞争，中国医药不能不面对一个人才短缺的危机。·对策：综合采用多种激励手段，包括员工期权、奖励性工资、带薪