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半年销售计划表 目录 可销售套数统计 开盘前工作计划 1）案场管理 2）市场调研及分析报告 3）协助开发商及策划公司制定开盘计划及价格体系 4）寻找发展契机，自我提升 三、半年工作目标 1）项目工作目标 2）个人工作目标 一、可销售套数统计 楼栋 14# 15# 17# 总计 可销售套数 31套 31套 63套 125套 标准层 27套 27套 55套 109套 阁楼层 4套 4套 8套 16套 开盘前工作计划 针对开盘前工作计划，主要从一个全新的方面起步，主要工作职责及未来发展方向定位分析如下： 案场管理案场 案场管理 严格案场制度，强化领导力、服从力，明确分工。 B. 销售部制度 制定人 职务 服从人员 制度名称 备注主要内容 销售经理 全体销售员 案场奖励及惩罚制度 明确奖惩制度 案场培训制度 针对各销售员制定专有培训体系 案场管理制度 严格案场管理及服从制度 案场客户纠纷处理制度 严禁越级上报、销售部内部尽量处理 案场客户接待次序制度 严格客户接待次序制度 案场卫生打扫制度 保持案场干净整洁 案场值班制度 按照早晚时间执行 案场文件管理制度 严格保密措施及文件管理，防止文件丢失 销售部工作划分制度 姓名 职务 分工 备注 销售经理 案场制度的制定、协调项目组日常与开发商的沟通等 协调各部门事宜 销售主管 现场制度的执行与监督，做好各方面工作的带头作用 现场的管理 置业顾问 做好日常销售的接待工作，以及对周边市场的了解等 服从调剂 2）市场调研及分析报告 开盘前期通过市场调研等方面来判断锦秀.御景在蓬莱市房地产行业的市场定位，正确的定位能决定了下一步的销售推广策略及销售方案，以及价格的区间，有利于日后销售；另要关注蓬莱市政的规划和发展以及山东半岛蓝色海洋的规划也尤为重要，对日后蓬莱市的规划做好先知先觉，为日后销售做好前期策略基础； 3）协助开发商及策划公司制定开盘计划及价格体系 根据蓬莱市调报告，以及对蓬莱市场的了解协助开发商及策划公司共同商议制定价格体系及开盘计划； 4）寻找自我突破，提升销售队伍 通过制度制定，严格要求各销售员，统一培训及强化式练习，让每个销售员都了解一个项目的整个流程，熟练掌握销售员基本知识，及销售主管工作职能，打造强有力的销售队伍，加快销售步伐； 三、半年工作目标 半年工作目标主要包含两个方面，一是项目工作目标，二是个人工作目标。因此在下面将分开具体阐述两个工作目标：  A.工作目标  1）从项目销售开盘（拿到商品房预售许可证）之日起六个月完成90%的销售量； 日期 第一月 第二月 第三月 第四月 第五月 第六月 销售率 ≥25% ≥5% ≥10% ≥15% ≥15% ≥20% 销售量 31套 6套 13套 19套 19套 25套 2）访续客500组，来电续客600组   3）销售员培训强化完成 4）其余琐碎事情处 B.个人工作目标 置业顾问个人完成销售计划安排 日期 第一月 6套 6套 6套 6套 6套 6套 第二月 1套 1套 1套 1套 1套 1套 第三月 2套 2套 2套 2套 2套 2套 第四月 3套 3套 3套 3套 3套 3套 第五月 4套 4套 4套 4套 4套 4套 第六月 5套 5套 5套 5套 5套 5套 学习房地产更层的管理和专业知识，充实自己 通过培训管理加强自身的专业素养，通过实战来增加销售经验 扎实自己，通过各方努力，是自己达到更好的销售水平，培养每位销售员将来走到管理岗位。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其