楼盘项目降价让利h的几种方式.docxVIP

楼盘项目让利降价的实操方式楼盘降价的方式【明降】（大幅下调价格，且释放方式直截了当，但容易引起前期客户纠纷）单（总）价直降——某项目总价/单价直降***万单（总）价起价——某项目总价/单价***元起首付起价——某项目首付**元起折扣降价——某项目***折起【暗降】（大幅下调价格，但在格释放时一般加上噱头或限制条件，减少前期客户抗性）整体让利——某某公司成立业主专享基金之名义，整体让利1000万限时降价后期涨价——**元起价，只限***天（***套），****天/套后每平劲涨**元首付分期/整体分期——0首付/一成首付，首付最低***元无息购房——开发商全面补贴贷款新增利息买房免月供——客户购房，开发商垫付若干时间的月供，变相降价抽取折扣——实际上大量都是优惠较大折扣，但客户抽取得来（加之业务员语言煽动），更觉幸运。其他客户眼红争取才能得来，减少讨价还价的空间工程抵款房/团购房，线下释放先涨后降——表价上涨几个百分点，再做整体优惠把价格打下来，显得优惠力度很大；如某某项目钜惠5 万精装改毛坯——降低房价，以精装改毛坯为噱头【优惠包装降价】（下调价格，但表价不变或小幅上调，通过释放优惠将实际成交价格打下去）大礼包噱头——某某购房大礼包/或购房基金/装修基金/婚房基金等，实际可抵房款电商噱头——某项目联合电商闪购活动，限时限量限价三人购买，即成团购噱头——实际上是降价，但先逼客户找客户，实在找不到托词为业务员帮客户组团购，降价开盘认筹噱头——认筹/开盘钜惠 交1千抵10万；开盘认筹前**名可享受**万优惠日进斗金，认筹开始直到开盘前每天累计优惠**元【变相降价】（以赠送等之名，变相降价）赠送噱头——赠厨房/赠装修/赠车位/赠电视/赠油卡…………送租房基金——针对期房，补贴购房至交房期的租金买房送面积——赠送面积或花园、空中露台、公共平台使用权、无产权储藏室等一步到位，有车有房——买房送汽车或者送车位若干年使用权送使用权——针对长期开发的小区，后期期房购买业主，即可享受前期现房的一年居住（实际联系前期业主，代租一年）买房送装修----可能是装修基金，可能是真的加价一点后送装修等【确保信心】无条件保价回购——例如为期3年，承诺保原价+N年同期固定存款利息回购旧房折价抵新房价——旧房折算价格，冲抵新房总房款买房换就业——买房后，提供就业单位并给予若干年就业扶持金买房换资金——买房后，提供担保方换取等价资金支持买房补差价——买房后，N年内如有降价，承诺补差价买房包租——买房后，开发商承诺N年内承租，付款时直接减免房价买房承担税费【针对特定群体的降价】（限制房源、限制购买客群，特定范围内降价）团购噱头——如某企业员工购买即可获得某折扣某项目团购月，几人成团即享几几折（实际1个人成交也可享受该折扣）房源噱头——内部员工福利房合作方顶账房**元（一般暗放）降价过程中的注意事项一定要有噱头：没有包装的降价，只能让客户感觉滞销。给予合理的降价由头，是规避这个风险的根本，例如周年庆/几盘联动/幼儿园或商业开业/尾盘清盘等价格调整：不论是否有包装噱头，建议一定加上限制条件，如限制房源、限制时间等释放方式：除非尾盘或非常时期，否则不建议线上大规模明放降价信息；可通过派单、短信、团购会等线下渠道释放在释放过程中，尽量避免业主知晓案场执行：制定降价活动的统一说辞，业务员、大后台及甲方、物业等所有案场人员必须统一说辞，并严格执行；针对业主询问降价事宜，制定针对性电、访说辞，案场所有人员统一执行如果现场出现业主群诉闹事情况，制定针对新客户的接待措施及相应说辞，比如如果小范围要求退房，可以引客户进VIP 室处理，如果其他客户关注，就说是客户购房后夫妻意见不一，吵架来了；如果是大范围群诉，就要保护人员和资料的安全，同时避开这个时间约客户上门，可能的话，走出去做DS 上门拜访销售。现场包装：如果在降价过程中使用了其他噱头进行包装，那么，一定要进行案场包装展示，如活动展板、易拉宝等，将“戏”做足。风险处理：提前接洽主要媒体，如果出现群诉事件后保证不出现负面舆论导向细分业主可能出现的不同诉求，制定相应说辞；如要求退房、补贴、赠送等现场成立危机处理小组，设立组长；根据群诉闹事的危机程度，将危机小组细分一级处理小组、二级处理小组；制定详细预案。在不同群诉情况下，不同岗位工作人员的应对措施：如当5人以下至售楼处吵闹，并无出现打砸等过激行为时，安全岗第一时间通知二级小组组长，组长及销售经理出面，将其引导至VIP室进行安抚等提前与辖区公安局联络，民警驻扎现场如果预计将要发生群诉，一定要开发商指定专人配合处理，不能让业主找不到开发商，让情绪升级，会发生打砸抢事件，让事件升级。下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁