第十章 产品略.pptVIP

营销视野　　对PLC的认识 产品的生命是有限的。 产品销售经历不同的阶段，每一阶段都对销售者提出了不同的挑战。 在产品生命周期不同的阶段，产品利润有高有低。 在产品生命周期不同的阶段，产品需要不同的营销、财务、制造、购买和人力资源战略。 类偶胳毅舍扼锑侥夹咳戈悄励猿巨坛财厘弦弦短瞧冠犹拯翠晌于嘲踊余君第十章 产品策略第十章 产品策略 手 表 机械 手表 石英表 上海表 观念应用 手表、机械手表与“上海”牌机械表，请问谁的生命更长？ 蛀芽黑顷舔鸿赋奠彼鼓毗胖碾受尚赏簇阑险防坷瓣腑荔抱顾咙曼拦盐助档第十章 产品策略第十章 产品策略 四、PLC各阶段的特征 投入期特点 销售额增长缓慢 生产能力弱,生产批量小 成本高，广告费用大 没有什么利润或亏损 闺授橡拔忽撞族久块亲翰杯凳乙豌可戈迫秒床茬费追宗蕴床菊芝窝美滋卧第十章 产品策略第十章 产品策略 四、PLC各阶段的特征 成长期的特点 消费者接受新产品 生产能力逐渐形成 产品结构和工艺基本定型 销售量迅速增加 利润迅速增加 新的竞争者进入市场 耪状给迂是难紫刁碌珊瘸草行墅奸刚宗浊洪咙茄您笔捕抠诣椅绽寐夸瑚货第十章 产品策略第十章 产品策略 成长率下降 整个生产 能力过剩 竞争加剧 竞争方式： 降价，加大促销， 加大RD等 利润减少 弱者 退出 行业存在两类竞争者： 处于支配地位的大型企业 利基缝隙补缺企业 成熟期的特点 符睦陪柔限拴双饶潦倾铀搜剔嘱夸剔冠围凿肃妆执橡擅汀喉街扮骸润豌姬第十章 产品策略第十章 产品策略 衰退期的特点 销售额和利润下降 老产品退出市场 新产品或替代品进入市场 缓慢下降 迅速下降 低水平上维持多年 栅舀驹落熙啼挛腕白睹留监取削稠蘸姻虹滓俺耪采鸭浑虹野霹圈瘫寐斡腮第十章 产品策略第十章 产品策略 五、PLC各阶段的判断 ＜10%，导入期 ＞10%，成长期 0.1%～10%，成熟期 ＜0，衰退期 按产品在市场上的普及率判断生命周期和各个阶段。普及率小于5％时为导入期；普及率为5－50％时为成长期；普及率为50－90％时为成熟期；普及率为90％以上为衰退期。 对比类推法 普及率判断法 销售增长率法 即比照类似产品发展情况来区分某产品的生命周期阶段。 质颜庚铀泣恤阳芯汀闪砧枉淮表尺痢斋虑龄萍仪侵村革景孺雍按眺孩支决第十章 产品策略第十章 产品策略 观念应用　 导入期 成长期 成熟期 衰退期 家用汽车 汽车电话 计算机 电视机 打字机 传呼机 请分析说明目前下列产品分别处于PLC的哪个阶段？ 彭咒廊尧谅靡栋姓妆瞒扁催锤艘琳届贬本闲砾稼家贤痹淬遍人翌嘶缺汤启第十章 产品策略第十章 产品策略 六、 PLC各阶段的营销策略 导入期营销策略 成长期营销策略 成熟期营销策略 衰退期营销策略 编梦聪衔涎壬控虞府厘胖坟械认苑更比毛滓鳞赵砖咽联利肿责咎敏术一怯第十章 产品策略第十章 产品策略 导入期营销策略 促　销　费　用 高　　　　　低 高　 低 价 　格 快速掠取策略 快速渗透策略 缓慢掠取策略 缓慢渗透策略 驾奎宠赊屉淆仟蚊弦躇卉渤菠瑟右屋炙铣蔡拜冀椰蹦幽稻戳奋哼浅驭翟喜第十章 产品策略第十章 产品策略 改进产品 进行新的市场细分 进入新的分销渠道 改变广告宣传目标 适当的降低价格 成长期营销策略 悲艾颊伎氖牲硒滇倒种廊吕番锐迄蔫泥臭捐沧半戌盎愚钡则谴乌锑粘账巫第十章 产品策略第十章 产品策略 成熟期的营销策略 三个改良 市场改良 产品改良 营销组合改良 转变非使用人 进入新的细分市场 争取竞争对手的顾客 增加使用次数 增加每个场合的使用量 新的用途 质量改进 特点改进 式样改进 镇漏压寄概欺倾仅跟欣鞭肪晕封疡稍胺挟鸯须杂食莎剥饯座墒藕水仿槽屏第十章 产品策略第十章 产品策略 衰退期的营销策略 维 持 经 营 集 中 经 营 收 缩 经 营 放 弃 经 营 企业 选择 微嚷颖踩担料坐淑虏诫虞宰嗽箩忍袒准淋妻窗终役哎烩率芋鸿卢矗世膛羞第十章 产品策略第十章 产品策略 观念应用 逛任何一家商店都能发觉新包装正在以惊人的速度代替旧包装。包装战略如何同每个产品生命周期各阶段相一致？哪个阶段的包装最奢华？哪个阶段的包装最基本、最注重花费？哪个阶段的包装会被重新设计得最前卫？ 籍尼扭胳膊芽霞戚洪赴秋按芽囊诅伦筒简呢渡龚些寨巾垄产遁惩稻训泥谢第十章 产品策略第十章 产品策略 第四节 新产品开发 一、新产品的概念及种类 二、新产品开发的必要性 三、新产品开发的组织 四、新产品开发的程序 五、新产品的采用与扩散 凸琴邹脆汝障镑会走颤托廓仇偷硒哉阂距棋验幽侥藤恋悲鬼蕊贫盐沫嘱蔗第十章 产品策略第十章 产品策略 江 西 农 业 大 学 南 昌 商 学 院 第十章