金牌销售员演示文稿3幻灯片.pptVIP

成功从销售开始 你想成为百万富翁吗？ 你想拥有辉煌的职业生涯吗？ 你想在激烈的市场竞争中安全到达成功的彼岸吗？ 那么，通过学习，开启你事业的第一篇章 提升自己，让你在知识的海洋汲取养料。 继续梦想，这里拥有开启销售秘密的金钥匙。 未来是属于销售时代！未来属于敢于拼搏的英雄！相信未来，赢在未来。成功在这里开始。 第一章 销售基础知识 成功是给有准备的人， 销售是很有挑战性的工作。 销售的成功需要你在各方面都能自信地对自己说：我已做好充分的准备。 将为成功而开战！ “如果你没有准备好，你就准备失败” —— 乔?甘道夫 一、销售基础知识概述 1、什么是销售？就是介绍商品所能提供的价值，以满足客户特定需求的过程。简言之，销售就是一个从目前状况中发现需求并通过销售的行动来满足这些需求，解决目前状况，从而为顾客获取最佳的理想状况的过程。 2、营销、推销、销售的区别 营销是宏观概念，销售则是一种微观上的概念。销售是指推销产品的一种活动或过程，是营销的一个组成部分。营销的概念还包括市场推广、广告宣传、品牌树立等。销售实现是短期或当期目标。而营销还包括长期目标的延伸和积累。推销是营销一部分，是企业围绕商品销售展开的各项活动，一般是指人员推销。 推销重在产品，着重卖方需求；营销则重在服务，着重买方需求。推销需要