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/bbs it售前论坛 一群IT售前的幸福生活 献给广大活跃在售前战线上的 售前工程师，售前技术顾问 /bbs it售前论坛出品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “俺们老板叫旺财，以前是一个销售，签了一个项目,得到了第一张支票，一夜之间发了横财！于是创立了一个公司： one check tech., inc.,(旺财信息技术有限责任公司)，可神气了！！” 从现在开始，凡是 做技术做的好的，都 调过来做售前，要使用户 对我们的感觉是一个大 公司，再难的项目也能做， 甲乙丙丁明天开始上班 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. IT现在是冬天，哪怕是美国也不景气，所以要训练最优秀的售前工程师去抢单子！我们旺财公司一定要成为全球IT TOP50 强. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 国外售前装备精良， 训练有素，而国内 售前还处于玩空手道级别！长期下去如何竞争呢！ 国内售前 国外售前 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “听说做售前工程师很辛苦的，阿丙一听受不了， 连夜就逃走了” /bbs 售前论坛 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “看到阿丙逃走，我们三个连夜挖地洞也逃走了” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “这样，我们4个不得不开始我们的售前工程师 生活了“ 最后还是被老板 抓回来了 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 做售前一定要自信 这是第一步 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “老板为了让我们做好售前，开始给 我们洗脑，第二步” 想当年，我一个 人单枪匹马敲定一个大单， 我是既做售前又做销售啊 搞需求，写方案，客户关系， 投标全一个人上，只要 有心人，就一定能做售前，嘿嘿，当年的客户需求就是一条小鲤鱼，楞是我这个售前把需求做成了一条大鲨鱼！ 售前第二条：深层次挖掘需求。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “老板为了让我们做好售前，开始给 我们洗脑，第三步” 售前第三步：售前做 事先做人，要迎合用 户的口味从为人处世方面，一直到解决方案 都要合乎用户的口味， 嘿嘿，我当年就是一个这样的贴身顾问 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “老板为了让我们做好售前，开始给 我们洗脑，第四步” 售前第四步：做售前的一定 要能伸能屈，要虚心接受用户 的意见和批评，要是用户真的 错误的话，要学会用另外的办法解决！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 As