滴滴市场之争.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 这是我们的目录 THIS IS MINE APP 对比 运营 模式 市场 定位 商业 模式 推广 方式 盈利 模式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 菜单栏 APP对比 主界面 费用估算 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场定位滴滴打车针对正规的出租车司机和有打车需求的智能手机用户，无需人工电话、高效准确的打车应用，解决出租车司机空跑率高和乘客打车难的问题，改变人们出行的方式和习惯。Uber在中国只有人民优步和高级轿车。其中人民优步定位于中低端用户，其服务理念也是更快更便宜，这一部分用户量最大，也最受重视。高级轿车定位于高端用户，给用户制造豪华有面子的心理感觉，这一部分收入ARPU值最高，也是需要重点运营培养的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 商业模式滴滴打车的商业初衷很简单，这也是其商业模式，就是整合线下出租车资源，打车的消费者到一个平台上，为他们提供打车和接客的服务，其现在发展的主要业务有顺风车、快车、出租车、专车服务。Uber不仅仅局限于成为一个出租车公司，其业务范围正在逐渐扩大，逐渐涉猎到生活服务业务及金融服务业务。人民优步是一项惠及更多司机与乘客的公益拼车服务，Uber“优步”不以此服务盈利。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 运营模式 1.用户通过滴滴平台提出打车需求 2.双向选择是否进行服务或者消费 3.如果双方有一方拒绝，则再次从头开始 1.通过GPS追踪定位私家车，Uber通过自动匹配算法派单给最近的司机 2.有条件地进行补贴奖励，奖励政策每周不同，实时更新。 3.核心竞争力被归结为“服务”，汽车司机经过专业的App和礼仪培训。 4.对于投诉的处理非常严格 5.决不允许包车私下联系形成长期包用关系，不允许注册的司机摆脱这个平台实现利润 6.溢价算法，是基于他们对市场这只无形的手的调节功能的完全相信及完全理解。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广模式 1.分清目标群众。贯穿Uber营销的有一个三部曲，寻找目标受众、了解目标受众、打动目标受众。 2.情感营销。网络上流传着许多Uber司机和乘客的故事，这类故事有一个共同特点，那就是走温情路线，这一份期待促使消费者对Uber逐渐产生了一种依赖的心理，从而把它当成了出行的重要工具 3.传销式运营。网络上流传着许多Uber司机和乘客的故事，这类故事有一个共同特点，那就是走温情路线，这一份期待促使消费者对Uber逐渐产生了一种依赖的心理，从而把它当成了出行的重要工具 4.娱乐营销。Uber定制雪糕车为消费者提供方便；Uber的服务涵盖了水陆空，在杭州用Uber可以打车、打船，再加上这次的飞机等。 1. 滴滴刚上线的时候，主要靠线下团队在机场、车站、加油站等地设立服务区，为司机免费安装APP，指导使用。向出租车公司推广安装滴滴打车软件。 2. 将电视、手机APP、微博、微信多平台互通，用“线上+线下”的模式加大了在人群中的推广力度。 3.给司机和用户许多优惠政策。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.