活动的力量,活制胜营销2.0.pptVIP

新活动传媒模块化工序 ① 概念要让人心动; ② 执行不能出漏洞; ③ 现场要有互动; 有效 ④ 表现形式要生动; ⑤ 媒体宣传要联动; ⑥ 活动效果要求轰动; 执行的要求是“有效” 总之： 一个好的活动营销，它能—— 当品牌与它的消费者形成一种真实的、情感的联系，那么它将是其他竞争者所难以效仿和超越的，这就是竞争优势，这就是—— 建立、深化并维持一种真实的、情感的联系 这样的情感经营是传统营销所无法培养和企及的。 制胜之道！ Transitional Page THANKS 谢谢！ * * * Transitional Page 主讲：新活动传媒董事长 王伟 王 伟 新活动传媒董事长、总经理 资深营销策划人、大型活动运营专家 中国首家专业活动运营机构创建者 中国首家活动产业研究中心创建者 中国活动运营领域第一本专著——《活动创造价值》作者 主导超级女声、世界先生、中国东盟博览会、中国海南岛欢乐节、广东省国际旅游节等大型活动，提出了大型活动模块化、工序化生产管理理论。 长江商学院EMBA 湖南中华文化促进会理事 天娱传媒创始人之一 TELE-mail：nemww@163.com 超女， 让蒙牛销了近25亿， 行业排名从全国第1119位跃升至全国第5位 “我是冠军”系列活动， 1880分钟节目，新闻报道6000多次， 各传播到达人数是1.7亿， 奥运大篷车三年走了2000多个城市 让青岛啤酒当年销量增长率达24% （当年全行业增长率仅5%）， 消费者购买意愿从54.1%提升到75.7% 悦活果汁线上活动， 联手开心农场， 2009年5月16日开始仅半个月的时间，参与活动人数超过50万，虚拟榨果汁次数8300多万，送好友果汁超过6000万。 活动当月销量增长率高达30% 品牌提及率从0提升到50% 是什么让这些品牌 狂飙突进 【活动营销】 Event Marketing ？ 【活动营销】 Event Marketing 【活动营销】就是根据特定目标市场推广的需要，通过整合有效资源，介入重大的社会活动或 举办活动吸引受众互动参与，并借活动这个平台，开展跨媒体传播，让目标受众从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息，从而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。 【活动营销】有哪些形式？ 将品牌核心价值融入到活动营销的主题中 利用新闻规律，制造可引起消费者及社会各界关注、兴趣、参与， 具有话题性的事件或活动 让消费者接触活动营销时，自然而然地受到品牌核心价值的感染，并引起消费者的情感共鸣，进而诱发购买，提升品牌的影响力。 【活动营销】的实质 竞争越来越激烈， 为什么 【活动营销】 这么给力？ ？ 传统 营销办法 【打广告】 花钱织网 广撒网 才有鱼 撒网 捕鱼 不见得鱼乐意（强制视听） 不见得鱼理解（自说自话） 不见得是你想要的鱼 （未必是目标消费者） 先思考： 为什么传统营销方式越来越不好用？ 眼下 鱼的生存环境 注意力 大大分散 信息 海洋 越来越难以接触和维持客户 （看不见、记不住） 禁止广告弹出、无广告频道 “自媒体”的崛起（微博、开心网、人人网，优酷） 要能互动、能自我表达、 够娱乐，才买单 眼下 鱼的权利 眼下 鱼的心态 可以选择入不入网 鱼自身也成为媒体 拥有 自主 心态主导 消费选择 渴望 互动 娱乐 “鱼”的情况越来越“复杂” 环境变了，鱼变了， 我们必须得变！ ！ 营销升级，品牌才能发展 围绕资讯的营销 围绕人的营销 传统的广告单向投放时代 以人为中心的体验互动分享时代 转变 营销2.0的游戏新规则 Q：为什么营销2.0可以在现在重新崛起? A：因为媒介的发展给予了个人前所未有的传播力量， 并且重新建构了消费者和企业的关系。 营销1.0 营销2.0 花钱买收视点 广撒网才有鱼 变着法子告诉消费者我的产品是什么，我的服务是什么，我的品牌是什么 却无法掌握消费者的感受是什么 围 绕 资 讯 的 营 销 不“妄自揣测”消费者 不“自言自语” 创造与消费者的对话 先吸引一部分人参与进来，与他们发生互动，让他们产生兴趣，让他们主动去传播，去分享，去鼓动更多的人参与进来，实现真正的深度传播，和不断升级的传播扩散。 最好的媒体是消费者自己 清楚看到消费者的反应，可以掌握一系列相关数据 围 绕 人 的 营 销 【活动营销】 之所以给力，是因为—— ！ 制造内容 掀动话题 引起好奇 主动关注 主动进入 主动体验 在体验中 传递品牌信息 不知不觉接受 感受深、记得牢 活动更好玩 现场参与体验更直接 展示的需要 互动的需要 娱乐的需要 统统满足 对活动满意 自然对品牌满意 进而将满意告诉 更多人 【活动营销】之所以给力