2012 销售部工资奖惩发放办法.docVIP

幸福空间新疆销售中心工资奖惩发放办法 一、考评机构及职责 考评小组： 组 长：总经理 副组长：销售主管、财务主管 成 员：各店面负责人 考评小组职责： 1、负责宣传有关文件精神和分配要求，制定、修改考评办法和考评标准。 2、按照 “公平、公开、公正”原则，负责对各店面的月度工作进行检查、评价、考核，对店面月度考评情况排序，并通报公示。 3、负责检查、指导、监督各店面考评办法和考评标准的执行和落实情况。 4、负责提报月度各项考核指标完成情况，并对各店面月度考评工资进行清算，并审核各店面考评工资发放情况。 5、负责对考评办法中未尽事宜和日常突发特殊问题的研究和裁定。 二、原则 销售部是以销售为主的部门，部门员工销售业绩的多少直接影响收入的高低，销售部工资的设计主要以销售业绩奖励为主。 此计算方法的使用必须具备以下几个条件： 1、各店面月度订单额、个人月度订单额； 2、各店面月安装全款额（已经送货并收到全款为标准）； 3、确定各店面的人员编制； 4、公司年初制定各项任务指标； 5、适用范围：转正员工。 三、工资 工资分为： 实习工资（实习员工）； 员工工资=绩效工资（个人业绩+个人行为考核）+安装提成+工龄工资+社保+全勤奖+奖金+假日工资。 助店工资=绩效工资（个人业绩+个人行为考核）+岗位津贴+安装提成+工龄工资+社保+全勤奖+奖金+假日工资等。 店长工资=绩效工资（店面业绩+个人行为考核）+店面安装提成+工龄工资+社保+全勤奖+奖金+假日工资等。 品牌助理工资=绩效工资（品牌业绩+个人行为考核）+品牌安装提成+工龄工资+社保+全勤奖+奖金++假日工资等。 品牌经理工资=绩效工资（个人业绩+个人行为考核）+品牌安装提成+工龄工资+社保+全勤奖+奖金+假日工资等。 （一）实习工资。 新员工薪酬的发放：一线新员工试用期工资发放标准为第一个月1400元，第二个月1600元，第三个月1800元，试用期过后考核合格按公司正式员工对待。 也可根据对新员工在试用期内的考核情况缩短试用期，如能够单月独立销售订单5万元或重大活动及重大节日销售订单8万元（或全款5万元），本人可提出转正申请，公司综合考核合格，次月1日转为正式员工，按正式员工工资核算。试用期员工不参与任何奖项分配。 （二）绩效工资 基数：品牌助理3400元、店长3000元、助店或实习店长2600元、店员2400元 店员、店助 岗位 绩效工资 销售奖励 安装工资 安装提成 个人业绩个人月销售额/店面人均销售任务额 个人行为个人月度考评分数*100%*基数 个人月销售额-店面人均销售任务额每超1万奖励 店面月安装额/店面月基本安装任务*100% 店面安装额/店面总人数*提成系数 店员 大于等于1 1000 200 50 大于等于1 1200 个人安装金额*0.8%，店面完成任务每增长3万个人系数增加0.2% 小于1大于90% 900 小于1大于90% 1150 安装任务以下个人安装金额*0.5% 小于90% 800 小于90% 1100 岗位 绩效工资 销售奖励 安装工资 安装提成 个人业绩个人月销售额/店面人均销售任务额 个人行为个人月度考评分数*100%*基数 店面月销售额-店面销售任务额每超3万奖励 店面月安装额/店面月基本安装任务 店面安装额/店面总人数*提成系数 店助 大于等于1 1000 200 50 大于等于1 1200 个人安装金额*0.8%，店面完成任务每增长3万个人系数增加0.2% 小于1大于90% 900 小于1大于90% 1150 安装任务以下个人安装金额*0.5% 小于90% 800 小于90% 1100 备注：1. 助店有200元津贴。 2.个人安装金额是指：店面月安装总额除以店面总人数所得金额（已转正人员）。 店长 岗位 绩效工资 销售奖励 安装工资 安装提成 个人业绩店面月销售额/店面月基本销售任务额 个人行为个人月度考评分数*100%*基数 店面月销售额-店面月基本销售任务额，每超3万奖励 店面月安装额/店面月基本安装任务 提成系数*店面月安装额 店长 大于等于1 1300 400 200 大于等于1 1200 店面安装金额*4‰，店面完成任务每增长3万系数增加0.3‰ 小于1大于90% 1200 小于1大于90% 1100 店面安装任务以下*3‰ 小于90% 1100 小于90% 1000 品牌助理 岗位 绩效工资 销售奖励 安装工资 安装提成 个人业绩品牌月销售额/品牌月基本销售任务额 个人行为个人月度考评分数*100%*基数 品牌月销售额-品牌月基本销售任务额，每超9万奖励