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洋娃娃重庆沙坪坝区市场开拓计划市场现状分析毛绒玩具具有造型逼真可爱、触感柔软、不怕挤压、方便清洗、装饰性强、安全性高、适用人群广泛等特点。因此毛绒玩具用于小孩子的玩具、装饰房屋及作为礼物送人都是很好的选择。目前毛绒玩具有广阔的市场，不管在国内还是国外都有很大的发展远景，尤其是长毛绒填充妹妹和圣诞礼品玩具。中国是世界玩具最大生产国，大规模的玩具企业已有1304家，制造了全球75%左右的玩具，其中三资企业仍占据着行业的主导地位。顾客分析从消费者购买的情况调查，大部分的顾客年龄控制在16-25岁之间，占84.21%；10岁以下的占了5.26%；25岁以占10.53%。顾客一般是女性居多，占68.42%。通过调查，是因为朋友送的占42%。经常买洋娃娃的顾客通常是送朋友生日、节日礼物占68.5%。大部分顾客都不排斥在网上购买。价格从消费者的玩具支出平均水平可以看出，中低价位的玩具才能够获得广大市场份额，高端玩具市场份额不大。促销传统促销方式：即时折扣进货、人员服务、网上促销创新促销方式：专题推广、媒体广告情感驱动方式：小故事、动画片等渠道分析渠道形式间接渠道渠道对洋娃娃行业的影响优点：管理简化，成本低；集中精力，创造核心竞争优势；市场覆盖面广，有利于大量销售，降低风险，迅速提高市场影响力。缺点：对中间商依赖较强，市场控制力差；市场需求把握不准确，反应速度降低；影响/wiki/k-%C6%F3%D2%B5%D5%BD%C2%D4_n-y.html战略发展；难以形成服务优势；可能会挫伤经销商积极性。主要渠道策略研究?消费对象：普遍消费群出发地：沙坪坝进货地点：朝天门销售范围：重庆SWOT分析优势分析进货渠道方便、快捷，可以多家选择销售地点在大重庆范围内劣势分析产品同质化严重，替代品众多，无法培养忠诚客户目前产品的细分市场容量有限产品无情感驱动，销售不能快速增长机遇分析外贸客户资源可以反向带动国内销售洋娃娃市场潜力巨大成年人购买需求在大幅上升威胁分析产品备货依托外销，货源不稳定网上发货可能因为运输周期长、费用偏高导致客户流失目标拟定消费群儿童、青少年、年轻女性步骤措施经费：2万元整时间：2014年10月31日至2014年11月2日开拓部成员：10人出发地点：沙坪坝进货地点：朝天门两个人到朝天门进货：车费10（来回）+餐费20元=30元进价：型号大中小数量/只5050100单价/只（元）1004020总计/只（元）5000200020009000布10米*1.2元/米+凳子10个*8元/个=92元前期准备共计：30+9000+92=9122元销售时间：2014年10月31日至2014年11月2日销售地点：大学城熙街 4人 支出：住宿费+餐费+车费=400元 沙坪坝三峡广场 3人 支出：住宿费+餐费+车费=350元 磁器口正门 3人 支出：住宿费+餐费+车费=350元 支出共计：400+350+350=1200元总计：9122（前期准备）+1200（支出）=10322元定价（进价*250%=定价）：型号大中小数量/只5050100单价/只（元计/只（元）125005000500022500 损益分析经费：20000元整总支出：10322元整 余：9678元总收入：型号大中小数量/只3045100定价/只(元价/只（元）1497949总计/只（元）44703555490012925 总利润：总收入-总支出+余额=12281元 重庆市开拓部 2014年10月31日下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他