4.新人启步的十个误区.ppt

白 燕 （一）自以为是替别人打工 我是为领导人干的，我不能让领导人赚我的钱 总以为领导人为自己工作是应该的 领导人应主动联系我，给我打电话 随便占用领导人的时间 不给领导人安全感 最先挂电话 （二）自私综合症，耍小心眼 先卖货，等我赚了钱再自用产品 斤斤计较，凡事先替自己考虑 我只给领导人名单，他就应该帮我招批发商，下面的批发商自己干，我只等着分钱就行了 不注重团队合作，单打独斗 没有时间概念 （三）看不懂，认为是小生意 没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态 不做计划，不投入时间和精力，不均速发展，做不到始终如一 死打烂缠，硬行推销 学好了再干，不用急，只学习不行动 （三）看不懂，认为是小生意 有人跟我做了我再做（找个垫背的） 孩子小，没人看；单位忙，过阵子再说等等，时时处处找借口 要么我现在不做，一旦我要做，肯定就是最大的，爱“吹牛”（我这个人要么就不做，要么一做就是最厉害） （四）低姿态，怕拒绝 请客、送货、铺货、送资料、送产品、出钱替人办加入等 给新人乱承诺 不善倾听、愿意争论、废话太多、总讲没把握的话 形象差，不专业 ABC法则，反推崇，不借助领导人的力量 （四）低姿态，怕拒绝 把人分成三六九等，自认为自已是最低等，看不起自己 “罪恶感”，我怎么能赚朋友的钱（没做时，能销产品，做了反而什么都卖不出） 很多困难没有