浅析当今电子商平台.pptVIP

作者：心平气和 作者：心平气和 机密等级： 开放 作者：心平气和 * 浅析当今电子商务平台 一、商业模式：B2B\B2C\C2C\C2B\O2O B2B模式：企业对企业或分销商进行商品或服务交易 B2C模式: 企业对个人进行商品或服务交易 （类似工厂店） C2C模式：个人对个人进行商品或服务交易 C2B模式：个人对企业进行商品或服务交易 （团购商品） O2O模式：线上购买线下服务或产品、线下选择商品 或服务线上购买 机密等级： 开放 作者：心平气和 * 浅析当今电子商务平台 二、运营模式：平台型、合作型、自营型 平台型：如同搭台子他人来唱戏、建商场租赁户来经营。电商平台搭建者负责平台建设、运营、维护、推广、后台服务等等，但不直接参与商品、服务交易。 如: 机密等级： 开放 作者：心平气和 * 浅析当今电子商务平台 合作型：大多表现为商品提供者或服务提供商将电子商务业务外包给专业公司，专业电子商务公司与产品、服务提供商是一种合作关系，或者说专业公司扮演着经销商角色。专业公司负责平台建设、运营、维护、推广、后台服务等，并直接参与商品、服务交易，从中获取交易盈利。如： 机密等级： 开放 作者：心平气和 * 浅析当今电子商务平台 自营型：产品或服务提供商自己搭建网络销售平台，并且自己负责运营、管理、推广等，并直接从事商品或服务交易活动。许多品牌厂商都有自己的销售网站。 如： 机密等级： 开放 作者：心平气和 * 浅析当今电子商务平台 三、盈利模式: 不论是哪种商业模式及运营模式电商平台的盈利主要来自： 所有盈利途径能够实现盈利的前提是：足够的用户数！没有用户神马盈利途径都是浮云！用户决定电商平台价值！ 服务收费 交易佣金 商品价差 广告收费 资本市场增值 网站流量交易 其他增值产业 其他关联产业 机密等级： 开放 作者：心平气和 * 浅析当今电子商务平台 四、各种运营模式的特点简析： 平台型：三种模式当中唯一可无限扩张，并最终发展成为伟大的商业帝国的模式。相对于其他模式来说，其资金投入大、人才要求高，人才结构以及发展思路及方向决定了成败！资金起到协助作用起不到决定作用！投资平台型电子商务就必须面临一个强劲的对手，平台型的代表“淘宝”+“阿里巴巴”，只有超越他才能取得成功。要想超越他就必须学习他，光学习并不能超越他，如同“拍拍”一直在学习“淘宝”，但始终无法超越淘宝。只有在学习的过程当中去其糟粕取其精髓，并且挖掘出该模式下最具核心价值、最具生命力的部分，才能创造出一个全新的超越淘宝的电商平台。 机密等级： 开放 作者：心平气和 * 浅析当今电子商务平台 淘宝是典型的C2C+B2C电商平台，发展至今淘宝已经实现了： 淘宝的用户规模已经超过了许多国家的人口规模！是当之无愧的互联网世界的商业帝国！！ 6亿注册用户 600万家网上商铺 1.2万亿交易额 1100亿市值 (估值) 3亿支付宝活跃用户 带动数千万就业岗位 机密等级： 开放 作者：心平气和 * 浅析当今电子商务平台 合作型：人才结构要求不高，经验丰富的网站运营人才以及熟悉商品流通领域业务的人才，加以一定的资金支撑即可组建一个合作型电子商务网站。资本在该类型网站起到决定性作用，因为该类型网站不具备活跃的的自生长能力，要依靠大资金来保障网站的访问量、询盘量、知名度、关注度、商品品项及经销（代理）价格等等。该类型网站从建站到推广到维护再到商品销售、客户维护均由网站团队来完成，所以导致其只能走专业化道路，从而无法做大！该模式被称为细分市场下电子商务发展的一种趋势。该模式看似资金投入较小，但是与其回报规模来比较的话，那就要算是高投入了。由于该模式成长方面受制约的因数较多，发展空间局限性大，核心竞争力不强极易被同质化等因素，导致其成为了一种烧钱的高风险模式！ 机密等级： 开放 作者：心平气和 * 浅析当今电子商务平台 自营型：该模式是三种模式当中，投入最小、规模最小、最具专业性、投资回报比最小、最易亏算的电子商务网站，一般都是各品牌厂商自己的网站，其目的也不完全是销售商品，更多的是起到宣传品牌形象的作用。许多大品牌大多选择把该项业务外包给专业公司。 接下来就我们将要从事的领域----平台型电子商务作重点阐述。 机密等级： 开放 作者：心平气和 * 浅析当今电子商务平台 五、平台型电子商务实例： 淘宝作为典型的C2C+B2C电商平台型网站，它设计的盈利途径包含：服务收费、交易佣金、广告收费、资本市场资本增值、流量交易、其他附属产业等。