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营销人员培训方案 新的市场竞争环境，要求企业的销售员必须与时俱进、与势俱进、与市俱进，全方位发展，努力做到全能型人才。 那么营销人员如何让使自己全方面发展呢？我们从以下几个方面开始学习： 一、营销人员应该具备一定的策划能力： 公司给营销人员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括片区调研、规划、生源开发、生源管理、家长意见等基础性工作都要销售员亲力亲为。 要做好这一切，确保所负责的片区有一定生源，先从以下几个方面着手： 1、销售员必须对其所负责的区域有一个整体的规划，包括不同年龄阶层的学生、网络发布如何布局、选择什么样的招生渠道、以什么样的方式和活动吸引家长等； 2、销售员在招生和保持生源不流失的过程中，经常会碰到很多问题，如家长抱怨学费过高、路程太远、要求老师接送孩子等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划； 3、只有营销人员是一个策划高手，才有可能使所负责的片区生源更快更稳健地增长，在策划营销方案时要有创新精神，怎样才能使家长对我们学校的上课模式产生兴趣，怎样使学生愿意来我校补习： 发放宣传单时，有些家长可能不会要，甚至丢在地上，这时就需要我们自己将宣传单捡起来； 在宣传单的策划上可以创新一点，除了介绍学校、班级、收费外，还可以把一些优惠政策写上去。 4、只有提高学生成绩，教会学生如何做人做事，得到家长