“汉马”收购“悍马”.docVIP

中企院推荐语： 2009年9月9日，四川腾中重工与通用汽车就收购悍马业务签署了最终协议。腾中将获得悍马品牌、商标和商品名称的所有权，同时，拥有生产悍马汽车所必需的具体专利的使用权。腾中还将承接悍马与现有经销商签订的经销协议。 有评论称，腾中面临的更大挑战是在完成交易之后，如何将悍马这一全球著名的豪华SUV品牌从长期亏损的窘境中拯救出来。据悉，在收购悍马品牌后，腾中计划另外投资8亿~20亿美元来发展悍马品牌，并建立一家悍马中国工厂。 虽然通用汽车董事长韩德胜相信“腾中的注资将使悍马如虎添翼，前景光明”，但是更多的人不这样认为。悍马虽然是一个全球知名品牌，但这主要是因为它太与众不同，而不是因为它的技术或者性能。 收购悍马面临的难题还有在提倡节能减排的时代，如何降低悍马车的油耗，并进一步拓展它早已萎缩的市场。此前，通用也曾提出了对悍马车进行技术改革的方案，不过最后仅仅是停留在概念车的阶段。技术的攻关、油耗的降低和市场的开拓都需要辅以巨额的资金投入。这对老大通用尚且艰难，对于腾中来说，更是一大挑战。 腾中收购悍马的关键是如何驾驭悍马。本案中已略有探索——“重组后的新生悍马将向小排量和清洁能源方向发展，第一款车将是HX，排量3.6L,汽油、柴油、混合动力全部上。” 中国企业并购外国知名品牌的案例，腾中购悍马案并不是第一个，但几乎堪称是最风云变幻的一个，本案对中国企业有着揪人心魄的探索和启示意义。 “汉马”收购“悍马” 本案例由《21世纪经济报道》选送 美国时间6月2日，多家美国媒体报道了处于通用“覆巢之下”的著名越野品牌车——“悍马”，将被远在中国的“伯乐”相中。据路透社消息称，通用汽车公司达成初步协议，将悍马(Hummer)品牌出售给四川腾中重工(下简称“腾中重工”)机械有限公司。 6月3日，这一消息获得了腾中重工的初步确认。“腾中重工的确与通用汽车就战略收购悍马进行了深入磋商。”腾中重工指定的媒体联络机构博然思维集团有限公司赵彤在电话中对本报记者表示。 不过，据本报记者了解，目前腾中重工只是与通用汽车签订了一个谅解备忘录，还没有签署正式的协议。“这个备忘录没有法律约束力，正式的协议条款还要进一步的磋商。”赵彤说。 而这家“潜伏”的企业，突然成为全球汽车业界焦点时，却显得格外“冷静”。记者在腾中重工厂区发现，每个员工对于此事均缄口不提。一位员工告诉记者，之前上面打了招呼，任何人不得向媒体透露公司具体情况。 根据交易条款，腾中重工将享有使用悍马品牌的权利，并获得其关键高级管理层及营运队伍，还将承续与悍马经销网络相关的现行经销商合约。另一方面，作为整体交易的一部分，腾中重工将与通用汽车就总装、部件和材料供应的长期合同进行磋商。 据通用汽车早前声明，预期交易完成后，逾3000多个在美就业机会得以保留。但协议的最终条款尚待最终磋商决定。 而公司总部所在地新津工业园区的管委会主任高翔告诉本报记者，在之前通用汽车高层与腾中重工的洽谈中，腾中重工做出的最大让步就是，确保全美范围内和生产、开发及经销。 博然思维集团赵晓路并不肯透露本次收购价格，“肯定不是市场传闻的5亿美金，但是具体交易价格也不会透露。” 腾中重工实力调查 6月3日，骄阳似火，距成都60公里左右的新津工业园区，四川腾中重工机械公司保持着惯有的冷峻和低调。记者在厂区看到，仅有一部分厂房在进行生产，还有部分厂房仍在建设中。 “公司内部很早就有了关于收购悍马的传言。”腾中重工驻西安办事处负责人杜晓林在电话中告诉记者，他已经在这家公司工作了10多年时间。杜表示，公司虽然低调，但在路桥等行业，公司已经成为了国内的龙头老大，资金实力非常雄厚。近年来，该公司从国家的基础设施建设中赚取了大量利润。 “我们在高速公路、高速铁路、客运专线、跨海大桥、产品出口等领域，都已经在业内领先。”杜晓林表示，公司先后参与了杭州湾大桥、东海大桥、润扬大桥、南京长江二桥、江阴大桥等重点项目的建设。反应釜、桥梁伸缩装置等路桥产品为该公司主要的销售支撑。 “排名在机械重工行业的子行业前10名的企业，我应该都听说过，但是我的确以前没听说过腾中重工。”平安证券机械行业资深分析师王合绪对本报记者表示，他也是在中国民企收购悍马的消息传出后，才听说这家企业。 根据新津工业园区管委会向本报记者提供的资料显示，腾中重工成立于2005年，而后通过一系列成功的兼并收购迅速拓展业务领域，现已发展成为一个在全国各地拥有众多销售和服务中心，涉足特种车辆、道桥构件、建筑机械、新能源、石化设备产业的现代民营重工企业。总部位于成都市新津工业园区。 腾中重工是由四川腾中重工机械有限公司(下简称“四川腾中”)和四川华通共同出资设立，他们投资的“腾中能源装备制造基地项目”总投资14亿元，占地632亩，于2007年5月签约落户四川新津化工园区。 “腾中重工正