“百日千户”小区营销方案.docVIP

项目策划书 “百日千户”小区营销方案 策 划 人： 扬吉权 策划时间：2012年 12 月 24 日 第一部分：项目介绍 项目概述 以每个星期抽3天时间一个小区的拓展频率，在十堰市区范围内的小区宣传招商证卷，达成2个目标 1让大家认识招商.了解招商.信任招商达成扩大招商证卷知名度，影响力，提升美誉度，通过和客户的互动增加客户的认同感。 2每个活动日开出5个有效户,100个活动日完成1000个有效户. 2．项目分析 前期营销中碰到的问题 一部分潜在客户不是很了解招商证卷,对于把闲散资金放在招商证卷有顾虑 一部分潜在客户怕麻烦,在没有很明显的实惠情况下不愿意动弹 大不分的股票客户都是其他上卷商的存量客户,在短时间内客户还感受不到我们和其他卷商的区别, 解决问题的办法 1展现实力 整个活动的场地布置,宣传物料,工作人员,各方面都需要体现我们招商证卷的整体形象.在社区宣传的时候，整个活动场地的布置很重要，客户对你的第一印象决定了你的营销计划能否成功，要让客户直观的感觉这是一家实力雄厚的大公司，打消他的顾虑 2吸引力 要特别推荐一款有吸引力的产品，让整个活动有气氛.(我们告诉客户5万块钱存银行一个月146利息,参与我们的现金牛计划不光预期的收益高于固定存款,流动性还媲美活期存款,活动开始的3天内预约参与直接送客户3个月收益.要告诉客户我们是做口碑,希望他们能给我们推荐各多的客户）. 3专业性 按照客户的对于流动性 风险性 收益性综合考虑提供最佳闲置资金理财方案(我们要告诉客户,作为一家刚来十堰的新卷商,我们要如何生存下去,我们只有给客户提供最好的服务,客户才会愿意接受我们，同时我们也有这个实力,作为全国前五的卷商,总部100多名研究团队的支持能让客户在十堰享受到和北京上海一样的服务）. 4持续性 通过问卷调查收集资料进行电话营销 通过客户转介绍 小区物业推荐等方式 持续营销客户 第二部分：项目实施细则 1．项目小区的选择 我们考察十堰市区的小区,原则上按照 a从有足够的活动场地小区到条件不完善的小区 b从熟悉的小区（比如团队成员自己的小区 朋友居住的小区 成功客户居住的小区 ）到陌生的小区 c从离公司近的小区到远的小区 负责人：团队长 市场部 场地布置 宣传物料的准备 a宣传口号 b公司资料册子 1）公司简介 总部照片 2）公司的股东构成 3）公司在成个行业的地位 行业前五 最高的资质评级 (画外音：客户的资金放在招商那是可以完全放心的） 公司总部的研究团队 公司的客服团队 我们能给客户提供那些服务 比如通道服务 咨询服务 等等 第三部分：社会资源拓展 项目须整合的其他社会资源：合作商家的礼品(减轻公司负担） 工行 社会资源可提供的支持或发挥的作用： 社会资源在项目当中的参与形式： 社会赞助或支持可获取的回报： 第四部分、项目社会效应分析 1、对社会评价、社会舆论的预期： 2、对公司公信力的建设预期： 3、 其他： 第五部分、项目经费预算 （一）项目基本费用： 主要涉及项目必需的各项物资、接洽等。 事项 用途 其他赞助来源 总计 （二）宣传及制作材料费： 如铜牌、旗帜、横幅、标贴、服装、宣传册页、展板、海报、文件材料等。 品名 用途 数量 规格 总计（元） 备注 （三）场地及其他费用： 以上总计： 元 第六部分、附 录 （一）合作单位简介 courage and wit to answer: Im not the Shina, I am little trading on yan Zhen, man. Japan or not, bound to Yan Zhen he. Go to Cheung Tai fat smoke shop door, Ma Xiren shopkeeper Chen Xiangsheng, inspiration, just make up a sentence: I smoke this fat courage and wit to answer: Im not the Shina, I am little trading on yan