第二方b2b电子商务平台的现状与趋流势.docVIP

第二方电子商务平台的现状与趋势 前言 电子商务正如火如荼。行业电子商务或俗称垂直电子商务也受到越来越多的重视。需要注意的是，本文所指的电子商务专指第三代电子商务平台。 对不少大中型生产企业而言，在发展电子商务平台方面几乎同样遇到了抉择的困难：是发展自己独立的电子商务平台（第二方电子商务），还是专注于参与第三方电子商务平台？ 这是一个极其关键而又非常沉重的话题。 一、我国第二方电商平台现状 （一）市场现状：剃头挑子一头热 公正地说，我国大中型生产企业对电子商务的热衷和追求从来就没有停息过。从建设企业自己的门户网站，到试图开设网上订货频道；从力图对传统门店进行网络化改造，到在第三方平台试行销售——许多企业都进行过艰苦的尝试。有的走得很早，但或中途停顿，或步履艰难。有些则刚刚开始。当然，更多的则处于观望之中。 但无论企业自身的进展如何，从社会反响到政策导向，都可以得出这样初步的印象：大中型企业建立自己的电子商务平台，目前多数尚属于企业单相思的状态。 企业电子商务平台的简称亦为B2B（C）。然而名同实不同。但无论是第三方或第二方，就绝大多数平台而言，后端的B和C是都是消费者，只是比例不同而已。 1、热衷的前B或大B 不少大中型企业尤其是生产企业热衷于第二方电商平台有其合理的原因。 （1）实力 大中型生产企业无疑完全具备这个实力。他们掌握着货源，建设新的销售渠道——这部分投入本来就在预算中，无非是换种做法而已。做成了，增加了销售；做不成，并不影响原有的渠道。他们在做这件事时似乎是三个手指捏田螺——十拿九稳。 （2）教训 渠道受制于人——这一教训实在太深了。对此几乎所有的生产企业（包括大中型贸易企业）都有着不可磨灭的负面印象。对渠道他们敢怒不敢言。你敢对抗家乐福、沃尔玛？敢对抗苏宁、国美？拿钢铁行业来说，尽管钢厂被认为很牛，然而只要他们赢利，他们又何时真正敢得罪过代理商？只要自己的日子过得去，他们总是要给代理商各种安慰，包括追诉政策、贴补政策——那些贸易商真亏损还是假亏？其实只有老天爷才知道！ 当然也有胆大的——建立直销渠道，但成功者极其罕见，倒是失败者白骨累累。江苏春兰恐怕就是反面典型之一。极少数成功的个案——那赢的绝不是效益，而只在于出了一口恶气而已。 面对着强大的渠道，面对着表面竞争激烈、实际上串通一气的渠道，即使是大中型生产企业，恐怕也只能选择忍气吞声：辛辛苦苦拿了个零头也许是无奈而不错的选择吧。 （3）传统理念 一部中国历史本来就是抑商史。 商人坏之极——这在新中国的“文革”期间被“暴露”无遗了。计划经济之外的商业全部属于投机倒把而被取缔，大快人心。可改革开放后，商人们变本加厉了。 其实从政府到生产企业再到百姓，所有的环节、所有的人——从来就没有忘记过要实现这样一个梦想：取消中间环节。君不见几乎每一轮、每一种物价上涨的罪人最后都被归结为中间环节。没有中间环节的世界才是最美好的世界。 大中型生产企业无数次地重复着这样的梦，同样无数次地重复着梦的破灭。 （4）海外榜样 与此相对应的是，海外却不缺少成功的案例。 虽然就传统销售模式而言，海外市场有其与中国不同的特点，这也被绝大多数企业所认同。然而，苹果公司的“缺德”的招数不仅让中国的代理商心儿绞痛，更让大中型生产企业着实兴奋了一番。 人家苹果面对的同样是中国庞大而散乱的客户，可是他却做到了：他想如何对待渠道就可以如何对付——整你没商量！ 苹果靠的是什么？它还有电子商务平台。 这可不只是强心针这么简单。渠道们打掉牙齿往肚里咽，生产厂家坐受渔利，简直爽歪了！ 2、小B或C：冷 这里的小B或C，是指终端消费者。 虽然在普通消费品行业，小B和C已经开始热心于去电子商务平台选货采购。然而他们所希望的是货比三家的第三方平台，对于企业的直销平台似乎不太青睐。而在生产资料行业目前则几乎是一边倒的趋势：众多采购企业已经习惯了与原有上游的紧密联系，或者去实体市场（如钢材市场）看货买货。他们也有需要这些中间商帮助的地方。更何况企业采购品种多多，你难道让他一天到晚轮番登录多家电商平台不成？。 3、社会：暂不认可 社会舆论也和政府也更支持第三方公共平台。为何？ （1）中国国情 在大或前B的一端，我国生产集中度低，企业规模普遍不大，数量多而分散。如果主推第二方电商平台，将会造成以下结果： ①重复建设带来社会资源的巨大浪费。这在我国传统产业已是屡见不鲜了。 ②给消费者带来巨大不便。采购企业将需要成为若干家电商平台的交易会员，在现今入会、交易、配套服务、资金结算等方面均会增加许多麻烦。 （2）现有第二方平台的实际情况 ①货源有限。货源不仅仅只局限在企业自身，甚至多数企业只是把积压、滞销的产品放在电商平台上，这无疑让新兴的电商平台的发展雪上加霜。 ②服务不全。 重开发、轻运营本来就是中国许多企业的通病。交易平台