能力单元6企业参展的立体宣传与展台设计.ppt

能力单元6： 企业参展的立体宣传与展台设计 教学目的: 了解参展宣传的营销学意义； 掌握企业参展的环境展示； 掌握企业参展人际交流； 掌握企业参展的媒介宣传； 掌握企业参展的公关活动； 掌握企业参展礼仪。 掌握展台设计的原则和要求； 掌握设计人员素质； 掌握设计标准和设计管理基本步骤； 掌握设计的影响因素和空间。 教学重点与难点: 1、掌握企业参展的环境展示； 2、掌握企业参展的媒介宣传； 3、掌握企业参展的公关活动； 4、掌握企业参展礼仪。 5、掌握设计标准和设计管理基本步骤； 6、掌握设计的影响因素和空间。 教学方法与手段讲授法、讨论法、小组活动法、案例法、模拟法、课堂展示 第十三堂 企业参展立体宣传 企业参展的立体宣传 5.1 参展宣传的营销学意义 5.1.1 展览主题与产品定位密切相关 从展品档次出发 从展品与其他展品的关系出发 从展品与竞争品的关系出发 5.1.2 展览宣传促进在消费需求 展览能从立体上激发、唤起消费者的需求，激发其订购欲望 展览能从立体上创造消费需求 5.1.3 展览能挖掘商品价值 突破消费观念障碍，挖掘展品价值 逆向思维，从负价值中挖掘新价值 5.2 企业参展的环境展示 5.2.1 外部环境的策划宣传 5.2.2 POP展览的方式与功能 POP展览方式 POP展览的功能 5.2.3 独特的展览陈列方法 中心陈列法 线型陈列法 联合陈列法 特写陈列法 配套陈列法 开放陈列法 构成型陈列法 5.3 企业参展的人际交流 5.3.1 直接发函 直接发函对象 直接发函日程安排 5.3.2 直接联系 5.4 企业参展的媒介宣传 5.4.1 广告宣传 广告规模 广告时间 广告媒体选择 广告宣传的注意事项 5.4.2 新闻工作 新闻工作准备 新闻工作方式与程序 内容特点 新闻资料 记者招待会 记者采访 展览的新闻工作 5.4.3 印发宣传资料 资料分类 资料编印 5.5 企业参展的公关活动 5.5.1 开幕式和馆日 开幕式的邀请对象 开幕式的时间安排 开幕式的筹办 开幕式的程序 开幕式的新闻工作 5.5.2 招待会和宴请 招待会的规模 招待会的邀请对象 招待会主要时间安排 招待会管理 5.5.3 拜会 5.5.4 贵宾 5.5.5 支持单位 5.5.6 礼品 5.5.7 会议 5.5.8 评奖 5.5.9 表演 第十四堂 企业参展公关礼仪 展台设计与企业整体形象 一、展览行业面临着严峻的新挑战，这表现在以下两方面： 首先，企业面临着日趋激烈竞争，降低成本成了立足市场的一个关键。据专家的经验，展览业的行情取决于经济景气状况。景气时，企业有较为宽松的预算，大大小小的展览会都乐得参加，而且要求豪华的展台，口袋里的钞票好象取之不尽。然而遇到经济不景气，他们就会就得缩手缩脚，迟疑不决，即使参加展览会，也不敢铺张，场地布置只好因陋就简。从总的情况看，企业在展览会方面的支出日趋紧缩，所以不少企业采取了丢卒保车的策略，即放弃小的展览会，集中人力物力于大的展览会。 第二，其它媒体手段的迅速发展，使得企业有了多种信息转播和与外界联系的渠道，因此一种有一定代表性的观点认为，既然企业通过计算机网络可以超越时间和空间的限制，与任何人联系，那么就不一定象以前一样非参加展览会不可，换言之，与那些时兴的电子媒体相此，从“赶集”发展而来的展览会似乎显得落伍了。 但是上述两方面的挑战是客观存在的，展览会必须积极地适应这些变化，采用有效的对策，才能长期立于不败之地。对此不少专家展开讨论，共同的意见是展览会的地位作用必须重新定义，要把参加展览会与企业整个公关工作、企业整体形象树立和宣传有机地接合起来，要采取各种可能的措施降低参展成本。落实这些原则首先体现在展台的设计与搭建上。展台的设计应体现和加强企业形象，反映企业精神。展览会不再是摆摊推销卖货，它不应再孤立地展示个别的产品，而是以产品为载体通过综合的手段展示企业整体，它的能力，它的档次。除了产品本身的介绍和推销之外，这些手段还要包括广泛的信息传播、交流、广告、公关和咨询等。使观众在了解产品的同时，也在一定程度上加深了对企业的印象。 如何发挥展位最佳宣传效果 对任何一家参展企业来说，都想实现最佳的宣传效果以达到提升知名度、扩大合同订单、广交朋友与客商联谊，同时掌握最前沿的市场信息以及同行业的信息的目的。为了实现最佳的宣传效果除了要立体造势，全方位实现参展效果最主要的还要确立标准选好展位，设计好展位造型。最终达到：形象上力压群芳、影响上全面渗透（由静到动）、情感上广泛联络、品牌上得以提升的目的。确立标准、选好展位、设计好展位造型，这是参展单位必须要考虑的。 （一）确立好展位标准。这个标准就是参展客户所需要的展位规格的大个