网上数采购介绍.docxVIP

以下信息节选自郑州信源信息技术股份有限公司介绍什么是网上采购网上采购，是政府或者企业进行电子政务或电子商务的一种交易方式，具体是指用户以Internet为媒介，以通过特制研发的采购商的买方交易系统或供应商的卖方交易系统为基础，或者第三方的交易平台完成采购行为的一种交易方式。他包括网上提交采购需求、网上确认采购资金和采购方式，网上发布采购信息、接受供应商网上投标报价、网上开标定标、网上公布采购结果以及网上办理结算手续等。网上采购减少了采购需要的书面文档材料，减少了对电话传真等传统通讯工具的依赖，提高了采购效率，大幅降低了采购成本，使采购范围国际化，有效地保证了采购质量，并在一定程度上减少了采购过程中的人为干扰因素，使同行业之间的竞争为多赢。网上采购的分类　网上采购平台按照软件功能展示，一般分为招标采购、竞价采购、谈判采购和直接采购等。　招标采购又分为公开招标采购和邀请招标采购。1）公开招标采购是指采购单位在网上公开发布招标公告，邀请非确定的供应商参加网上投标的采购方式；2）邀请招标采购是指采购单位发送投标邀请书，邀请五个以上特定的供应商参加网上投标的采购方式。　竞价采购，又称“逆向拍卖采购”，是把招标采购和网上竞价相结合的一种的采购方式，它通过供应商在线降价竞争，使采购商获得一个最优惠的价格，大幅度降低采购成本。目前，网上竞价采购广泛运用于工业品采购、政府采购及全球采购等领域，例如，沃尔玛、家乐福、IBM、微软等知名跨国企业都运用网上竞价进行全球采购。针对不同的采购对象，采购商可以选用不同的采购方式，办公用品等间接生产材料的采购一般选用竞价或直接采购；战略资源、重要的直接生产材料的采购一般选用招标或谈判采购；采购量较小的维修、服务资料的采购一般选用直接采购；技术性较复杂、非标准型产品或采购金额较大的材料一般选用招标或谈判采购；网上采购行业分类按照功能性以及性质，可以大致分为企业电子化采购；金融保险业网上采购；政府电子化采购；公共资源交易中心业务；高校网上采购；招标代理机构综合业务。网上采购的优点与传统采购方式相比，网上采购具有以下优点：增加选择范围；缩短采购时间；得到一个最优惠的价格，降低采购成本；增加交易的透明度，减少黑箱操作的可能性；为企业提供零库存的可能。　研究表明，网上采购可以降低70%的采购费用，降低5%－15%的产品成本，例如，福特汽车1999年净收益72亿美元，采购金额却高达900亿美元，若按传统方式控制成本，只能节省22亿美元，而福特公司利用竞价采购与晚上采购相结合的采购方式，节省了180亿美元，节约成本20%。可见，大幅降低采购成本是推动企业采用网上采购的核心动力。网上采购的商业模式　网上采购主要有三种商业运营模式，分别为Sell-sidesystems供应商卖方系统，Buy-sidesystems采购商买方系统和第三方交易平台/门户。　1）Sell-sidesystems卖方系统　Sell-sidesystems是一个或多个供应商建立的电子商务系统，它通常与供应商的内网相连，与CRM对接，促进公司产品的网络推广和销售。Sell-sidesystems 的优点是访问容易，可以接触较多的采购商，大量节约销售费用，缺点是采购商难以跟踪和控制采购开支。例如，思科公司（CISCO System）产品有85％是用于互联网的网络设备，每天通过CISCO 卖方平台销售的产品超过4000万美元，每年至少节约8亿美元的营销成本，全天24小时，世界范围内的购买者都可以登录思科网站的网络产品市场区域进行网上采购。　2）Buy-sidesystems买方系统　Buy-sidesystems 是由一个或多个企业联合建立的电子商务系统，目的是把市场的权力和价值转向买方。Buy-sidesystems 通常与企业的内网相连，与ERP对接。在国外，跨国公司一般都拥有自己的一套网上采购系统，例如，通用电气（GE）的全球供应商网络，通用汽车、福特汽车和戴姆勒-克莱斯勒汽车公司联合组建的全球汽车零配件供应商网络；在国内，部分大型企业集团也建立了自己的采购平台，例如，万科集团联合20多家国内开发商建立的联动电子商务（），进行建筑材料的集中竞价采购；青岛港网上采购系统（/wscg/cgs/login.jsp）。此外，除大型企业建立的买方系统外，各级地方政府部门也建立起政府采购网站，主要面向办公用品的在线招标或竞价采购。　3）Third-partysystems/Portals第三方交易平台/门户　在internet 上有两类门户：垂直门户（Verticalportals）和水平门户(Horizontalportals)。垂直门户是经营某个行业产品的网上市场，如钢材、化工、能源等，主要吸引本行业中的买主。第三方交易平台/门户又可细分为采购代理、联盟采购和