耐克公司五力w分析.docVIP

用波特的五力分析模型分析耐克公司竞争 迈克尔·波特在提出了行业结构的五力分析模型，他认为：行业新进入者的威胁、替代品的威胁、购买者的谈判能力、供应商的谈判能力和现有的竞争者折五大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。五力分析模型如图: 那么我们就用波特的五力分析模型结合所学知识来分析一下耐克公司的竞争现状： 新进入者的威胁：潜在的行业新进入者是行业竞争的一种重要力量，这些新进入者大都拥有新的生产能力和某些必需的资源，期待能建立有利的市场地位。在中国大陆市场，各式各样的休闲帆布鞋不停出现在消费者的视线内。 例如凡客， 老北京等多个新兴品牌都有颇具口碑的休闲鞋产品。 这些的品牌的休闲鞋产品拥有新颖的外观和一定独特设计， 其国内竞争力不容忽视， 能够对耐克的 MAVRK 2 LOW 系列造成一定的潜在威胁。替代品的威胁：某一行业有时常会与另一行业的企业处于竞争的状况，其原因是这些企业的产品具有相互替代的性质。 替代产品的价格如果比较低， 它投入市场就会使本行业产品的价格上限只能处在较低的水平，这就限制了本行业的收益。在休闲鞋市场上，存在着很多价格低廉而且质量上乘的产品。例如凡客的休闲帆布鞋和花园鞋的价格均在 100 元以下，相对于耐克的 MAVRK2LOW 系列 600 多元的价格，凡客的产品竞争力很大。这价格上的巨大差别造成了耐克休闲鞋在市面上存在许许多多的替代品，也就是存在着巨大的威胁。能力：亦即顾客，的竞争力量需要视具体情况而定，但主要由以下三个因素决定：买方所需产品的数量、买方转而购买其他替代产品所需的成本、买方所各自追 求的目标。在中国内地市场上，耐克的品牌可谓是质量保证，其知名度与受欢迎程度大大优于国内外的其他品牌，购买耐克的消费者，往往不会太在意其价格是否比其他品牌高。所以消费者转而购买其他产品的机会率较低。而耐克主要以零售为主，买方所需数量的影响因素也不大。综上所述，讨价还价的能力较低。供应商能力：对某一行业来说，供应商竞争力量的强弱，主要取决于供应商行 业的市场状况以及他们所提供物品的重要性。 供应商的威胁手段一是提高供应价格： 二是降低相 应产品或服务的质量，从而使下游行业利润下降。耐克的产品均是由外包工程负责生产。由于耐克的品牌十分强盛，外包厂家对其订单的争夺十分激烈。在与厂家的合作中，耐克完全处于主导地位，所以不存在被供应商威胁的可能。综上所述，供应商的能力较低。现有竞争者之间的竞争：这种竞争力量是企业所面队的最强大的一种力量，这些竞争者根据自己的一整套规划，运用各种手段（价格、质量、造型、服务、担保、广告、销售网络、创新 等）力图在市场上占据有利地位和争夺更多的消费者，对行业造成了极大的威胁。耐克的休闲鞋现有竞争者无疑是阿迪达斯，康威等知名品牌。由于竞争者在质量，技术，宣传能力等方面都耐克不相伯仲， 所以他们之间的竞争是十分激烈的。 稍有不慎 耐克将会损失大量的消费者资源。　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。 　　小故事4、囚禁的章鱼 　　一只章鱼的体重可以达70磅。但是，如此庞大的家伙，身体却非常柔软，柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。 　　章鱼没有脊椎，这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情，就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来，等到鱼虾走近，就咬断它们的头部，注入毒液，使其麻痹而死，然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物来说，它可以被称得上是最可怕的动物之一。 　　但是，人类却有办法制服它。渔民掌握了章鱼的天性，他们将小瓶子用绳子串在一起沉入海底。章鱼一看见小瓶子，都争先恐后地往里钻，不论瓶子有多么小、多么窄。 　　结果，这些在海洋里无往不胜的章鱼，成了瓶子里的囚徒，变成了渔民的猎物，变成人类餐桌上的美餐。是什么囚禁了章鱼?是瓶子吗?不，瓶子放在海里，瓶子不会走路，更不会去主动捕捉。囚禁了章鱼的是它们自己。它们向着最