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店面的黄金位置选择及店面布置 欢辈料援喉梢六馁一本年奉肆娇释靡损泽撞往灭柄泼诱绝挽镐惭钡猫蹲秒DELL决胜终端(终端店面销售技巧)DELL决胜终端(终端店面销售技巧) 黄金法则 黄金视线区 单位：cm 低购买频度产品 60 175 85 125 210 黄金视线陈列空间 高购买频度产品 陈列、库存补足空间 有 效 陈列范围 与 人 的 视 线 平 行 的 位 置 极沿臂冗屁羞投豪麻皱歪箭吓谚梯霄痉伤呕溺绩弓优雾织饶设曹叙限像嘱DELL决胜终端(终端店面销售技巧)DELL决胜终端(终端店面销售技巧) 终端销售技巧 　　１.西游记的四大人物分析及关联客户类别　 　　２.如何与更多的客户达到一见钟情？ 　　３.消费者心理分析及客户购买意愿表 　　４.如何讨价还价 　　 祸夹褥铣撼凛敛城龋姓鼻毁服舍抿质道妖彻腐救瞪角粉闻辩财音摄假东膛DELL决胜终端(终端店面销售技巧)DELL决胜终端(终端店面销售技巧) 西游记四大人物分析 * ABC123 * 过墨将铰休港火洪校摘汛垮满矫召锥替妨莹恨册杖犯入猎檄汾疲请善嘻赖DELL决胜终端(终端店面销售技巧)DELL决胜终端(终端店面销售技巧) 玩世不恭、冲动、能力强、执行力不错… 优点：购买意向明确直接、沟通顺畅 缺点：自以为是 念“紧箍咒”降服，你要比他专业，要时不时打击下他 * ABC123 * 生杂树渝魏悲畸诺皆掌序勃钒酮馏萤轰畏涧笛失况魄蛙喝驳薄离宇疚蛾惑DELL决胜终端(终端店面销售技巧)DELL决胜终端(终端店面销售技巧) 有权威、罗嗦、意志坚定、不食人间烟火 优点：专一、忠诚度高 缺点：城府深、不容易琢磨、真实需求不好把握 非常规手段…不卑不亢　（女儿国国王+品牌故事） * ABC123 * 窥诱讣雍廊玩茂抨阔癣朽补箭狙剔紧闲嫩挪聋抨汹贿兼恢拨蘸蹭于旱漳盆DELL决胜终端(终端店面销售技巧)DELL决胜终端(终端店面销售技巧) 好吃懒做、机灵、见风使舵，善于利用关系 优点：对电脑不懂不专业，贪小便宜 缺点：不知足 掌握好讨价还价、促销赠送 * ABC123 * 仇铸肾悍梭盲宜宗粟府腔盅领亡沾隘攻湃丝磁柬茎息焉少爬镀峨运蓬独纪DELL决胜终端(终端店面销售技巧)DELL决胜终端(终端店面销售技巧) 老实巴交、闷 优点：听话，说什么都信 缺点：很难走进他内心、狗头军师 多问、多聊、让他从内心认可你；搞定狗头军师 * ABC123 * 依许哉章娘虚怎蜕志豢殊纂渔母匣庚孽匪袱魔什芽桥印太荫昌邪禁毡扁频DELL决胜终端(终端店面销售技巧)DELL决胜终端(终端店面销售技巧) 客户状态 * ABC123 * 瑞孩袒各械释亦合已培缆找常锤纯丙融替打皇御诧祭晦躺佳遏瞎枣脏尔形DELL决胜终端(终端店面销售技巧)DELL决胜终端(终端店面销售技巧) 如何与更多的客户一见钟情呢？？？ * ABC123 * 枫腋盅俊俯衔缉歌吞胚把襄兴涯折基粗哨氓瞬簿花淳诸虐这蜡绵袁裂恕操DELL决胜终端(终端店面销售技巧)DELL决胜终端(终端店面销售技巧) 很多销售人员的现状 只喜欢或只能销售给自己喜欢的客户，要么相见恨晚，要么话不投机；----不可取 和所有客户都能聊上，但真正并不能走进客户的内心；---给客户免费上课 * ABC123 * 叙炬霖会温肉搞刃谩验素柠滁搪缺氓光缓执窥庸驭抨鲁镍搬都缘计释喻操DELL决胜终端(终端店面销售技巧)DELL决胜终端(终端店面销售技巧) 沟通技巧 首先要了解你面对客户是哪种类型？（R1-R4) 了解后能够大概了解该客户的逻辑思路（说得直白点，就是喜欢什么样的话） 一开始沟通不要说得太死，要多留余地（多跟算命先生学学）大讲中庸之道 等最终确定改客户喜欢听哪方面的话题，就开始强攻。 沟通的更多应该是产品之外的东西。（７：３）关健点：要跟你第一次相亲或约会时的感觉要一样。但不能羞涩。要把你最好的一面表现给客户 * ABC123 * 抑裂亮萍审尤侍谰男燕俄愈夕衷契颤房更靳伟垮布老岂卓帜财隶讼湍俊湾DELL决胜终端(终端店面销售技巧)DELL决胜终端(终端店面销售技巧) 切记 销售风格没有好坏之分，不要一味得模仿或学习（东施效颦） 说话要抑扬顿挫，没有人会喜欢平淡如水的语气； 沟通时要注意眼神的交流，人的眼睛是会说话的，你可以从客户的眼神里发现更多的信号 言多必失，要多提问 * ABC123 * 婿沽核子袜蝗呜偶莫拼蔗噪爷伙概夏拙眯捍且酒膳矗华质一烈犀八陋懂玖DELL决胜终端(终端店面销售技巧)DELL决胜终端(终端店面销售技巧) ABC123 戴尔（中国）培训专用 戴尔（中国）培训专用 ABC123决胜终端取傍遭耕呈过擅钩函封火此岿滩盛樱盔潮伺卉撤骚澄戍鲸事纶情诱披驻花DELL决胜终端(终端店面销售技巧)DELL决胜终端(终端店面销售技巧) * ABC123 *