2012年末促销活动方案.docVIP

□请示 □通知 □协调内 部 签 呈□报告 □洽办 □留底 给(TO) 李总 丁总 薛经理 日期（DATE）(FROM) 企划部 □请回复（REPLY） □（FILE）(C.C) 主旨（SUBJECT） 旗牌王总部2012岁末促销活动方案 内容（MESSAGE） 旗牌王总部2012岁末促销活动方案 活动概况： 旗牌王总部2012年末回馈客户特卖会，也是25年来最大型的特卖会，同时活动将与多个品牌联合协作，同场特卖，让顾客享超值实惠。 活动定位： 不同于日常促销活动，主要目的为清理库存，回流资金。货品优良，价格极低，回馈客户，应是岁末大型促销活动之特色。活动宗旨： 一、清理库存，折扣要低，在消费者心中留下物美价廉的印象，通过口口相传，激发潜在消费者的购买欲望，并利于来年促销活动的开展； 二、提升形象，以岁末为主题，25年来史无前例的规模为噱头，丰富本次活动的内容，在消费者心目中营造来之不易之感。 活动主题： 旗牌王牛仔2012岁末特卖 ——25年首度大型特卖 活动时间： 第一期（准备阶段）：2012年11月22日-2012年12月10日 第二期（正式阶段）：2012年12月15日-2012年1月28日 活动地点： 双阳 旗牌王主楼一层 设置专门进出口，12月10日前，场地须布置好 保安专场维护秩序 （需行政部配合规划） 货品选择： 应以近两年库存量大，款式较为新颖的货品为主要销售品 辅以少量今年新品，限时销售，刺激消费 搭售部分往年旧款 几大类货品分门别类，醒目标记 （需销售部统计货品） 货品定价： 货品定价上应大力支持年末促销活动，价格上应一目了然的低 价格牌要明显，建议中岛区制作立式的价格牌（类似HM价格牌） （需销售部对货品进行合理定价） 活动内容： 凭入场券/广告入场 入场券发放相关人员、入场券领取相关人员和场地 入场券内容较往年是否需要调整 多品牌合作 主楼前场地将招收不同品类进行同场特卖，增加活动吸引度 专车接送 针对电话预约的会员或特殊客户，可进行转车接送。制作一哄而上，人员拥挤等现象。 第一期 告知 氛围布置 第二期 宣传攻势： 第一波12.10—12.14号—— 1、短信 万条：第一波宣传以泉州市区为主（丰泽、鲤城） 优化结果（可继续优化） 三波短信总数量大于100万条 单价0.05/条低于100万条 单价0.06/条 丰泽、鲤城共：714798人 费用： 0.05元/条 总计35739.9元2、Vip会员特惠：会员总数2417 0.04元/条 总计：96.68元 道讯系统短信平台，给予老会员不一样的折扣，凭短信消费，可电话预约，转车接送 3、 入场券：（提升活动销售的重点工具） 对公司员工、政府、协作单位、企业赠券 A、 成立赠券工作小组，专门针对政府、协作单位或者企业进行赠券工作； B、入场设置券编码； C、安排公司各中心员工到指定地点领取赠券，并作出排期，给予每个中心半日的时间进行内购，有利于制造出人气好的氛围。 数量： 10万张 单价0.035/张 费用：3500元 4、报纸：早报隔日广告刊登（覆盖大泉州重视泉州地区新闻资讯人群） 12月9日、12月12日、12月14日 费用：5000/天 1.5万 第一波宣传费用预算总计 项目 数量 单价 总计（元） 短信 714798条 0.05元/条 3.6万 Vip短信 2417条 0.04/条 96.68 报纸 3天 5000 1.5万 入场券 （双面四色，加编码） 100000张 0.035元/张 3500 合计 5.4万第二波12.20—12.25号——（根据第一波销售效果进行媒体投放的增减） 第三波1.10—1.21号——（根据第一波、第二波销售效果进行媒体投放的增减） 总预算约：15万 货品分类定价： 规划每日新品 规划出新品区，设立明显标志，吸引交通方便的客户二次进店。 推出人气单品，制造抢购现象 搭配销售更给利 针对单品滞销的货品，进行搭配销售，给出比正常促销价更低的优惠 促销物料： 11月19日之前制作出来，要求美观大方 赠票设置： 特价商品入场券：每张券限购5件商品，凭券入场，无券无权购买。主管批示 呈报人 廖美洁according to site reality determine), and total screen and points screen should mutual insulation. Cable shielding wire connection, prior to sets of heat shrinkable tube adopt 0.75mm