2013酒运营方案.docVIP

目录 1 企业谈判 2 1.1 合作项目必要性 2 1.2 营销模式 3 1.3 利益分配 4 2 网站功能 5 3 营销渠道 8 4 物流配送 9 4.1 仓库和服务点建设 9 4.2 配送流程 10 4.3 库存管理 11 4.4 配送工具及保管 11 企业谈判 合作项目必要性 中国白酒市场销售现状很复杂，销售渠道比较单一，主要销售渠道有经销、代理商、批发商。二、三级城市有批发与送货上门的混合渠道，也有大卖场与连锁超市所组成的现代渠道；但仍有很多地区存在逐级批发的传统渠道，甚至还有酒类专卖制度下的专卖渠道。同时传统的销售模式中销售人员不对分销和实际终端网点的消化负责、中间商为了自己的利益压货和窜货，导致信息无法传递、酒水价格鱼龙混杂局面。 在新的时代背景下，“互联网”在酒水行业是一个连接终端消费群体最为便捷的商业模式。把“企业”和“互联网”结合起来，对于覆盖整个渠道，对接终端消费者起到了良好的作用。在行业逐渐进入大数据运营的时代，以数据化、信息化、互动化为特征的平台性商业模式，将成为酒类连锁销售企业未来的主流。对于酒水企业，要想拥有顾客大数据，首先就要有一套非常完善的会员系统。星控电商平台为合作企业提供完善的会员系统，而且负责维护、统计、收集顾客的数据。只有拥有了这样的大数据，才能有引导消费的价值。 简而言之，在政策压力之下，酒类行业的盈利模式改变，导致传统的经营模式出现