如何寻找准客.pptVIP

如何寻找准客户 主讲人：吴素珍 首先我们共同探讨一下 营销实践告诉我们，我们的工作就是不断地拜访客户，而拜访客户的最终目的只有一个，那就是不断地寻找准客户，因为只有准客户才能给我们带来业绩，只有准客户才是我们的财富。鉴于此，我们在拜访过程中就要学会放弃——即放弃那些非准客户。 　　那么，谁是我们的准客户呢？首先他的保险意识较好，因为只有保险意识较好的人才能容易接受保险理念；其次，他应当是个富有责任感和爱心的人，因为“保险是责任和爱心的代名词”；再次，他要有购买保险的经济能力，这是非常重要的一点，因为购买保险是一种财务安排；另外，他能够说了算，即有决定这种财务支出的权力；还有，他同时又是一个在时间、空间和性情上比较易于接近的人，以上几个方面共同构成了准客户应当具备的条件，只有具备了上述所有条件的客户，才是我们要找的准客户。否则，我们就应当暂时放弃，以便有更多的时间和精力去拜访其他有潜力的客户。 我们来做个游戏 　　寓意：只有准客户才会购买保险，准客户就在一般人群当中，只有拜访才能获得，谁拜访的多，谁就获得的多。 下面给大家介绍一些方法 第一 收集名单 方法一　列出你的朋友名单 现在开始从这些范围建立你的准客户名单： 偶尔付钱给对方：药商、珠宝商、油漆匠、装潢师、服装店老板、鞋店老板、家具商、餐厅老板 等等 专业人士： 医生、教师、律师、银行业者等等 社团： 俱乐部