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武汉OTC运作要点 商业格局 连锁药店格局 市内较有代表的连锁药店 还有几家名为连锁店的公司，但各分店都是加盟店，都可独立进货 ： 提高产品增长率 案例二： 区域市场启动案例评价 湖南市场是太阳石药业好娃娃系列药品在2001年的试点市场，从2000年四季开始规划并进入市场，到2002年的12月底，累计销售好娃娃系列产品200多万元，产品也从单一的小儿新速效感冒颗粒到目前的咳喘灵、小儿罗红霉素的全面起动，短短的一年多在长沙、湘潭、株洲三城已成为儿童用药中的首选品种。 5、适当时机对店员、尤其是重点终端的店员开展竞赛活动，活动的内容以推荐度、摆位以销售量等内容进行，分不同的店对以上指标设不同的权重，以便调动大多数店员的积极性。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ● 不同的产品需要不同的渠道，不同的渠道需要不同的推广策略。 ● 家长对于孩子的用药非常谨慎，去医院拿药的人大有人在，相当大的儿童感冒药的销量在医院产生。所以，加强医院攻势是必须的。 Evaluation only. Created with Aspos