2013销售人员规章制度.docVIP

销售人员规章制度 一、日常制度 1、每日8:30-8:50为销售人员做早课时间(早课内容按培训计划内容进行)，出访前将日程安排向主管汇报。 注：凡留在公司的销售人员，9：00—18：00期间，不得高声谈论于工作无关的闲事。 2、每日17：00从客户处返回公司，认真逐项填写“每日拜访客户登记”等相关表格，并建立有望客户档案，合格后方可下班。 3、每周工作日中，要求作初访、复访工作（原则上三天初访，两天复访），每日初访工作量要求不低于6家，复访工作量要求不低于4家，每月末由行政人员统计其工作量，呈报总经理。 4、每周六例会时间，会议内容由实际工作需要来制定，未按时到或未到者视同迟到或旷工处理。 5、每月末最后一天，全体销售人员需填写“本月工作总结及次月工作计划表”、“有望客户汇总表” 二、表单管理及要求 1、填写各类表单时要求字迹工整、内容齐全，不允许漏写、不填或马虎填写，填好后呈交批阅。月底由行政人员统计拜访量及有望客户数量，作为综合成绩评分参考。 2、每月进行不定时的专业知识培训考核（行政及设计人员由于工作 需要时也须参与）， 3、有望客户管理： A级有望客户：一个月内有意向的客户 B级有望客户：三个月内有意向的客户 C级有望客户：三个月以后有意向的客户 4、签单存档要求： 与客户签订合同后，销售人员应将相关资料一并交于财务部存档。包括：合同、收据、客户名片备份件各一份（