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专题”小魔方”之二: 下面的内容或许对现在的你是陌生的，但将来你就知道它们很有用！ 迎接客户 请问你是国际贸易公司的史密斯先生吗？ 我叫张林。是联合纺织品公司的。我是来接你的。 谢谢你来接我。 你远道来接我真是太谢谢了。 你一切都为我安排就绪，想得真是太周到了 2、促销商品 我们确信我们的产品会在你们的市场上走俏 我们确信这种产品在你们的市场上会销售得很快。 我们确信这些货物在你们那里是适销对路的 我愿意试销你们的产品，不过交货必须和样品相符。 2、促销商品 肯定有些商品会使你感兴趣的。 我们的产品无论到哪里都深受欢迎。 3、询价和报价 我不需要提醒你,市场的竞争很剧烈 你会发现我们的价格非常优惠。 你们是报离岸价还是到岸价？ 我们一般是报离岸价。 我们一般是报到岸价。 我们一般是报不包括佣金在内的到岸价。 FOB CIF FOB: Free on Board 离岸价：装运港船上交货价 CIF： Cost, insurance, Freight 到岸价：成本加保险费和运费价 4、讨价还价 我必须指明这价格太高，毫无竟争性。 希望你报优惠价。 这是我们的最低价格，这价格对我们来说实在是毫无利润可言。 比较价格时，必须考虑到货物的质量。 5、付款方式 信用证付款是我们通常的做法。 我们一向要求以信用证支付我们的出口货，而我们对进口货、也是用信用证付款。 那么一半用信用证、一半