2013销售合同管理办法.docVIP

销售合同管理办法 目的 　　加强销售业务管理，规范销售行为，降低销售风险。 适用范围 　　适用于销售合同的起草、签订、评审等。 责任 　　1．销售部负责销售合同评审的组织与协调工作。 2．销售部业务员负责与客户进行沟通、协调，识别和记录客户要求，负责销售合同的拟定工作。 3．销售部部长负责销售合同的综合管理工作。 合同拟订程序 　　1．销售部业务员负责在与客户达成共识之后，根据协商结果签订订货单。 2．及时将销售订货单上报销售部部长，销售部部长对订货单的内容及条款进行审核，并提出修改意见。 合同评审要求与标准 　　通过合同评审工作，应确保合同草案达到如下四点要求。 　　1．条款完备可行，双方的权利与义务明确。 　　2．内容合法有效，用语规范严谨。 　　3．确保客户的合理需求得到完整体现。 　　4．我公司具备满足客户要求的能力。 合同评审的内容规范 　　在销售合同评审的过程中，评审人员应着重评审如下五个方面的内容。 　　1．客户的各项要求是否合理、明确。 　　2．该合同是否符合有关法律、法规的要求。 　　3．我公司现有的生产和技术能力、供应产品及服务能力能否满足合同、标书的技术及质量特性的要求。 　　4．产品交付的时间、地点、方式和联系人等是否明确。 　　5．我公司是否具有履行合同中产品要求的能力，包括供货周期、产品质量和售后服务等。 合同评审时机 　　合同评审应在合同正式签订及修改