2013销售员百分制度考核评分细则.docVIP

营销员百分制月度考核评分细则 内容： 从业（50分）、能力（10分）、工作态度（10分）、绩效（30分）；总分100分 说明： 每月一号起实行考核，次月一号将考核结果报公司汇总； 考核平均分数在80分以上者优秀，给予奖励；60分以上者为合格，给予鼓励；60分以下者为不合格，给予适当处罚来勉励进步； 考核具体细则如下： （一）、从业： 1、勤业：（24分） 考核主旨：通过考核营销员日常业务能力和团队协作精神，提升营销员的工作计划性，加强总结能力； 考核标准： A、每天的日报表，周报表出差客户资料统计表认真规范填写；（2分） B、开拓率：主要考核营销员的工作态度，培养营销人员的抗挫折能力和契而不舍的精神在陌生拜访中积累客户开发经验和客情分析；（10分） 具体标准如下： 1）、针对开发定点的加盟商，出差每日最少要求确定10个意向客户；（5分）这些只是一个全年的平均值，具体根据季节性在具体安排； 2）、针对开发代理的经销商，出差每日最少要求确定5个意向客户；（5分）这些只是一个全年的平均值，具体根据季节性在具体安排； C、成功率：（10分） 主要考核营销员的工作效能，通过陌生拜访获取有效，真实的经销商信息；约来公司确定初步合作意向，每月成功率达5家以上者为优秀（10分）；5家以下者为合格；（5分）1家以下者为不合格；（0分）这些只是一个全年的平均值，具体根据季节性在具