2013销售大师.docVIP

《销售大师》阅读心得 “一网打尽全球73位顶级销售大师的销售心得，11个想法，13个做法，9个方法，40个故事，来自一线销售每天的陌拜，来自与客户周旋的思考，来自彼此交流的技巧”。当我看到这本书封面上有这么一句话时，我深深的被吸引住，我想，认真阅读这本书将使我终身受益…… 三法得其一平定天下： 书中这样写到：“买一本书，你也可以得到一个忠告：三法得其一，平定一生的职业。从销售行业起家，走上10年的销售路，走出一片蓝天的未来。”当我认真的把这三法看完后，我虽然不能完全理解作者的意境，但也能从中感悟很多。作者对着三法做了详细的描述，使我们能从中联系实际生活更深的体会到了“三法”的重要性。具体为： 一法为“想法” 想法就是为了达到一个目的，构思一下自己应该怎么行动。这本书中有11个例子是与想法有关的。无论是从一个魔术演员成为销售大师的故事，还是一个地产经纪人拿到客户推荐订单的例子，或者是财务软件销售与客户建立密切关系的情节，都是由一种坚定的信仰，坚实的想法，在不断推动自己向着自己的目标前进，前进。11个故事还不能给你一点、甚至是一点点的想法吗？那可是你自己的人生啊…… 二法为“做法” 不少人有了想法，充满斗志，每天饱含热情迎接新的一天，但仍然是庸庸碌碌，无所作为，何故？一生中的每一天都在幻想，脑海中充满了各种想法，不断变换，而不付诸行动。没有对应的任何做法，什么样的想法能够