2013销售演讲稿.docVIP

如何做好一个物流营销顾问？ 做好一个兼容业务！ 我要从两方面来谈： 一：公司给我们制定的方针：承揽海运业务的同时为公司带来B TO B的业务，对于我们营销代表来讲是一个契机，公司在发展多元化贸易的同时，也在促进我们业务个体的发展，不仅要拥有相当丰富的海运知识，也要具备贸易风险意识以及对贸易和物流相连关系知识的培养。 二：还有就是针对我们业务个体来讲的内外兼休。至于外，就是在待人接物，举手头足间体现出来的，关于内的话也是一种“内功”，能在一年内把我所要讲的基本知识练好就非常了不起了，至少你已经是一个基本合格的销售。 基本1 　　对价格的了解，用3个月的时间就可以对所有船公司有个大致的掌握，关于其的优势航线，舱位问题，航期，全程，中转地，价格，服务，在目的港货主欢迎程度等等。 　　然后对市场上各船公司做庄的代理了若指掌，经过不断比较，确认其的价格区间，心中清楚知道哪个点找哪家船东，从哪个代理手上可以拿到最好的价格。 基本2 　　对通关知识的了解，当然你可以去读报关员证则更好，客户除了对价格的敏感程度外，非常注重你的报关实力。 　　你最起码有两到三家报关行，熟悉他们的背景，哪家报正常货速度最快，最好，退单最快，哪家可以帮忙玩商检，逃配额，搞定查验，买核销单，对他们的能力必须得到实践中的确认。至少你知道哪些货你有能力接的，哪些是只能放弃了。 基本3 　　对车队和仓库的了解也很重