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附件（厂原定办法及实施细则） 管理办法及实施细则 市场开发采取销售费用提取的管理办法，充分体现“利益”的激励作用。激发业务人员的工作热情和广大员工的参与热情，使人人关心市场、支持销售，达到层层传递压力分解压力的目的。 一、销售费用提取的业务承揽范围 不包括公司内部已经内定的投资项目，主要包括局外项目及局内的招投标项目。 二、提取比例 根据不同产品、不同付款方式、不同获利水平，采取不同的提取比例，单列单记。 １、液压支架（包括过渡支架、端头支架），按合同额（含税价）的2%提取； ２、皮带机及刮板运输机按合同价的2%提取； 3、采煤机按合同价的4%提取； 4、各类矿用综机配件按合同额的4%提取； 5、矿用结构件按合同额的1%提取； ６、特殊项目合同特殊处理，由大厂研究特定。 三、费用的使用情况 １、专职市场开发人员的浮动工资、差旅费、通讯费、住宿费及各种生活补贴； 2、非专职人员在单一项目中的差旅费、住宿费及各种出差补贴； 3、用于市场开发的业务费及技术咨询费（不含购图费及图纸设计费）； 4、参加招投标项目的各项费用（不含中标服务费）； 5、来厂验收人员发生的各项费用。由于产品质量、工期原因造成的罚款、索赔及其他费用不计入销售费用； 6、售前、售中、售后过程中发生的技术服务费； ７、按比例提成扣除各项费用支出后，个人所得部分应缴纳的个人所得税金。 四、合同评审及获利计算 １、对