2013销售管理办法.docVIP

销售管理办法 （试行） 一、目的 为充分调动销售人员的工作积极性，优化销售管理模式，合理配置销售资源，有效开拓市场，实现公司年度经营目标，特制定本管理办法。 二、适用范围 本办法适用于公司经营销售部全体人员。 三、销售管理模式 2013年公司的产品销售采取扁平化的管理模式，根据目标市场和需求类型确定各销售和考核任务量。 四、销售部岗位构成及岗位职责 （一）公司销售部 负责公司销售政策的制定、销售人员的管理、销售业务的督办监控；负责销售合同的管理、销售数据的汇总、分析；负责公司老客户的业务运转和关系维护；负责公司重点项目、重点工程的开发工作。 （二）公司销售部经理 1、全面负责公司销售和市场管理，承担公司全年销售指标的考核；负责销售任务的分解、考核、督办、销售合同、销售费用和销售提成的审批。 2、负责销售部的日常运转管理，协助公司销售副总经理做好销售任务的的督办和销售人员管理工作。 （三）销售部内勤 销售部设内勤1名，负责销售合同管理、销售数据的统计、汇总、客户信息管理、销售费用的统计、销售票据单证的管理等内勤事务。 （四）销售人员 公司原经营销售部人员根据新的销售业务类型划分销售区域和项目，分别承担销售项目主管和销售员职责。 五、销售项目团队管理 （一)销售项目团队人员组成 销售部确定各项目的团队人数，通过竞聘方式由公司明确项目主管，项目主管自由组合现有销售人员组成项目销售团队