2013销售管理计划书.docVIP

销售计划书 目录 第一部分：行业背景分析 第二部分：营销策略 第三部分：人员组织结构 第四部分：销售任务 第五部分：薪酬制度 第六部分：管理制度 第一部分 行业背景分析 一;行业发展状况 第二部分 营销策略 一 品牌导向 一方面，在销售工作中贯穿品牌化的操作思路与操作手法，提升品牌价值；另一方面，可提高我公司的实际经营能力与市场操作水平。 二 布局延伸 1；范围：河南本省及周边省份 2；目标市场：以焦作为依托开发省会城市郑州、工业重镇洛阳、新乡等。 三 渠道建设 1；开发目标市场的经销商，（由销售部来完成）确定目标客户—信息收集—客户评估—实地考察—确定合作事宜，程序中重点是客户的信用评估与客户经营稳健性评估。通过前期工作的严格、严密、规范、细致，使回款风险降至最低。通过与经销商的合作，能起到对公司产品的推广，品牌的提升。充分利用经销商的资金、物流、仓储、人脉，能起到拓展公司的市场空间！ 2；大客户开发，（由大客户部来完成）主要针对电力、水利水电、石油公司、房地产公司、大型厂矿企业、设计院等。 3；在重点目标市场设立办事机构（视业务需要确定规模） 四 逐步构建营销的系统力量 1；系统力量的五大要素。对宝丰电缆而言，流程、策略、制度、支持、协同是系统力量的五大要素。逐步建构营销的系统力量，可以形成宝丰电缆较好的营销力，对销