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民企高速成长创新模式----以市场为导向的目标管理体系建设 主讲人:郭彧 青岛华商名人企业顾问有限公司 2008年6月１８日 课程提纲 确立企业战略(年度)总目标。 目标管理体系十大板块。 机制创新的保证作用。 一、确立企业战略(年度)总目标 战略（年度）总目标的意义 德鲁克指出战略目标要问的三个问题： 我们的企业是个什么企业？ 将是个什么企业？ 应该是个什么企业？ 关于市场要问的四个问题 “谁是我们的顾客？” “我们的顾客购买的到底是什么？” “我们应当进入什么市场？” “什么市场是最有发展前途的市场？” 如何确立战略总目标? 我们企业习惯的做法。 战略管理的起源。 在战略目标确立之前企业应考虑的因素。 制定战略总目标的目的。 确立战略总目标最重要的分析工具。 战略目标值的确定。 1、我们企业习惯的做法 凭感觉和经验。 在上年的基础上加个百分比。 要么过于乐观，要么过于悲观。 职能部门“关门造车”。 到了年底才想起来定目标和计划。 模仿其他企业的做法，只做表面文章。 从来不反思现存模式是否应延续下去。 2、战略的起源与发展 第一次石油危机 中东石油(OPEC) 日本通商产业省 汽车的改型 IBM的战略方向确立 战略研究的现实意义 为什么全球都研究世界是平的? 你意识到你的企业战略存在什么问题吗？ 如何进行战略分析 市场细分：需求特点、购买行为和购买习惯等。