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外贸新手如何找客户 在网上看到的，感觉挺好，和大家分享一下！（一）建立自己的营销型外贸网站从网络营销角度来分析，网站的设计必须专业化和商业化，如果目标客户在进入企业网站30秒之内，网站内容还没有引起他的注意并赢取他的信任，那么失去这个潜在客户的可能性高达80%。网站要赢取客户的信任，就要给客户这样的感觉：这个企业在现实中是一个实力很雄厚的公司，只是搬上了网络。如果客户在2分钟之内还没有找到企业的联系方式，那么失去这个客户的可能性高达70%。一个专业的外贸网站至少应该包括：公司简介、新产品信息、产品说明、证书展示、宣传公司服务、联系方式、收集用户反馈信息等内容。外贸网站更多的是用于在我们采用其他方式主动出击寻找客户，如：利用搜索引擎营销或者发送外贸推广信时，引导外贸客户通过浏览企业外贸网站进一步了解公司情况。专业的营销型外贸网站对于每一个外贸企业都是很重要的，因此企业建设外贸网站应该选择专业的营销型外贸网站建设公司。（二）通过B2B平台，如：阿里巴巴、环球资源、中国制造网。关于B2B如何选择，请阅读 外贸企业海外推广如何选择B2B平台(精品)（三）利用国际知名搜索引擎网站进行搜索常用的搜索引擎有GBing Search[美] Yahoo![美]Yandex[俄]www.yandex.ruAAOL Search[美] A.auApali[西]seek[Austria]www.austria-seek.atCari![马来].myEniro[瑞典]www.eniro.seSearchEngine[英] Hit-Parade[法]Godado[意]www.godado.itYabba![德]（四）通过展会网站在展会网站上经常可以看到参展商的名单、联系方式及网址等资料。常用的展会网站有： 韩国.ph 菲律宾.au 澳大利亚 美国 中国 印度http://www.cstb.ru 俄国（五）通过知名商会组织常见的知名商会组织有：商务部世界买家网：商务部驻外机构： 进出口协会或者商会 （到各个国家和地区的进出口协会网站上搜索）行业巨头渠道（行业分销商的公司网站）（六）各国行业协会（行业名称+Association）通过行业协会，外贸销售人员不但能查找到一些采购商的信息，同时还能了解到行业的制造商、经销商和用户的情况，对企业进一步清楚区域市场有极大帮助。有一些专门提供买家名录的公司和网站：如Kompass和Thomas Tlobal Register等，外贸企业可通过购买这些公司和网站的服务来寻找海外买家如ALexa工具网站，它不仅能帮助供应商找到买家，同时也可用来判定买家网站的知名度和访问者数量，这对企业投放广告和获取信息提供了很好的参考。（九）通过浏览行业巨头网站（搜索Distributor或输入Dealer）在企业经营的产品或者关联产品行业内，一般都有优势明显的行业巨头企业将自己的分校代理名单公布在网站上，外贸企业可以通过这些名单联系分销商，主动推销自己的产品。（十）其他只要是关于客户的信息，都是找到客户的途径。（八）通过浏览工具网站 回复 #1 Jane1的帖子 外贸新手之如何通过 Google 找客户August 29 2009 by 嘉佑 in 外贸 |5 Comments本人是做外贸的，而且本博客也专门有一个“外贸”的 Category ，况且本人已经在外贸行业混了三年，也自称是一个“电脑高手”，因此是时间介绍些有关如何利用 Google 找客户的资料和技巧了，以回馈本博客的读者 也是对我过去几年外贸工作的总结。通过 Google 找客户，适合那些没有 B2B 平台，而且也不参加任何展会的公司及其在这些公司做外贸的朋友。Google 是占全球及全球绝大多数国家绝大多数市场份额的搜索引擎，其索引的网页不计其数，利用好它，照样能让你找到源源不断的客户。如果说你有 B2B 平台等待客户“找上门来”，那么，我要说的是，利用 Google ，你完全可以主动出击主动找别人，而且，有很强的针对性。在开始之前，我想每个做外贸的公司应该都有自己的中英文网站了吧，那么，你的公司网站被 Google 收录了吗？如果被 Google 收录，那么别人就可以通过 Google 找到你，查询的办法很简单，假如你的公司网址是 ，那么你在 Google 搜索框输入 “site:“ （不含引号），然后点击搜索，如果提示你 “Your search – site: – did not match any documents.”，那么，你的网站还没有被 Google 收