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普药终端渠道拦截营销实务 廖楚坤 安徽东盛友邦制药有限公司营销中心 一、普药的新分类方法 一、老普药 二、新普药 三、大普药：即大品牌、知名品牌药物。 　1、老普药 　　笔者认为，在九十年代初期以前，中国医药市场还没有开放，产品比较缺乏时期，一些中成药和常见的西药，也就是国家审批OTC目录中的前几批药物，广泛应用于城乡市场，应该算是老普药，这些药物往往是家喻户晓的价格低廉，疗效确切的产品，当然也有一些因为副作用被淘汰的品种。老普药是多年市场认知形成的。 　2、新普药 　90年代以后，尤其是９５年以后上市的一些新药，尤其医药代表在医院的推广工作，很多档次高低的产品，疗效快的产品，逐渐被普及和接受，尤其是进入农村市场被广泛接受，成为新的普药：比如阿莫西林、左氧、利君沙的等。 3、大普药：即大品牌、知名品牌药物。 　　近十年内，由于经济发展，一些好的中成药以及西药，原来没有很大销量，但企业在中央电视台等等大媒体上投放广告，树立了品牌，并且坚持一段时间，被市场接受的中西产品，比如京都念慈庵蜜炼川贝枇杷膏、乌鸡白凤丸、六味地黄丸、花红片、感康、严迪、葵花护肝片等。就是说大品牌的产品发展到一定阶段，一般都会成为普药，成为渠道流通品种。 二、各位普药的营销特点 ＜一＞ 　　1、 市场认知度高，消费者指名购买，或者店员理解愿意推荐，因此自然销售有一定的量。 　　2