贵州日电 “d五一”促销方案.docVIP

贵州日电 “五一”促销方案 ——日电、制冷联动促销 壹、活动概述 一、背景： 贵阳日电整合伊始，向全省经销商传递了整合的理念，现为进一步加强整合效应，进而向消费者传递整合信息并且促进美的产品在贵州省的消费者利益最大化，此次贵州日电即联合制冷集团协同开展五一旺季促销，缔造大美的概念。 经历春节期间的销售高峰，三、四月份消费低迷，“五一”是春节后的首个大节庆，消费者受到抑制的消费热情会集中释放，产品销售应抓住机会，借这阵东风让销量和品牌占有率再上一个新台阶。 二、目的 抓住节日机遇，提高销售业绩； 提升品牌溢价力、改善销售结构； 联合制冷，营造“大美的”概念； 三、活动主题 “热烈祝贺美的集团成立43周年庆典，美的盛典，大惠天下” 四、活动时间 2011年4月15日—4月17日（第一波） 2011年4月22日—5月2日（第二波） 五、活动范围 贵州全省县级以上网点。 贰、销售目标 销售目标（要求细化至门店且分品类）由各区域参照往年同比数据及年度任务分解自行制定报批，平台将以此作为后期奖惩参考。 见附件一：日电五一促销任务分解表（XX区域） 叁、联动促销方案 一、3C卖场方案： （4月15日~4月18日 第一波） 现金券抵用：活动期间购美的任意家电产品满430元（可累计）即可于美的任一柜台获赠总面额100元现金券一套（20元、30元、50元各一张）。顾客持现金券再次购买美的任意产品均可享受券面等额优惠（每型号均有对应抵用最高限额）。 三重加赠：顾客同时持活动期间所购大电（空冰洗）发票及现金券再次购买小电，除享受现金券抵价外，还可获赠小电原配赠品基础之上的二重加赠，送完为止（二重加赠赠品以价值小于等于原配赠品为原则，且由各区域各品类自行酌情采购）。 顾客收取二重加赠之后持所购小电发票返还大电柜台处即可三重获赠1.8L食用油一桶。（注意：凭发票领取加赠时导购必须记录发票号、所购产品型号、价格、数量以及加赠赠品名称、数量，登记好后需在发票背面注明“加赠已发”并签名）。 （4月22日~5月2日 第二波） 顾客于4月22日之前到美的任一柜台预存10元，即可在活动期间翻番10倍为100元（导购当场赠送100元抵用券一张并登记好顾客姓名、电话）用于购买美的任意产品，同时可获赠抵用券小册一本（针对各品类空间承受能力印制不同对应金额抵用券成册）。 抵用券小册使用方法与第一波中现金券相同，变化之处在于券面金额为非定额，品类型号覆盖面更为广泛，且三重加赠方法也与第一波中执行方法相同。（预存翻番金额不可与抵用券小册同时使用于一台产品的购买，每型号均有对应抵用最高限额）。 以上两波活动期间现金券及抵用券在使用过程当中可由导购灵活运用（例：顾客券面金额略低于产品抵用最高限额时也可开单售出。）不必教条的看待以上促销手法。 见附件二：单品抵用限额及基础配赠表 二、超市方案： 1、3C卖场方案的跨网点执行。 2、场内独立活动的开展,如舞台、抽奖等。 见附件三：超市活动方案 肆、广告宣传 活动期间线上传播由制冷集团主导，日电广宣工作主要集中于线下。 见附件四：五一广宣投放明细 伍、人员配备及培训 见附件五：导购及临促安置表 附件六：场控人员及职责分配表 陆、售卖日报反馈 活动期间由场控人员每天统计好各自所负责网点销售记录并反馈给行政，行政归纳好后以短信形式通报公司上下层，以作活动后期奖惩参考。 场控短信模板：“X月X日，X网点，生活X元、厨卫X元、微波X元、精品X元、净水X元、环电X元。” 行政短信模板：“X月X日，生活X元、厨卫X元、微波X元、精品X元、净水X元、环电X元。” 柒、备战加赠 各区域自行采购备用赠品，以应对活动期间竞品突发情况。 见附件七：赠品选购 捌、终端演示 演示要求参照各品类演示标准。 玖、预算及考核 一、预算： 赠品：待详临促：待详广宣：待详激励：待详 二、考核： 正激励： 区域：五一期间任务完成100%以上区域正激励5000元/区域。 门店：五一期间任务完成100%以上门店正激励500元/门店。 场控：五一期间场控所控范围内每完成一家任务正激励200元/门店。 负激励： 区域：五一期间任务完成75%以下区域负激励3000元/区域。 门店：五一期间任务完成75%以上门店负激励200元/门店。 场控：五一期间场控所控范围内任务完成75%以下负激励100元/门店。且活动期间擅离所控区域或所负职责未尽负激励300/天（活动期间随机抽查）。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢扁鹊答：“