硕士研究生的险营销之路.docVIP

HYPERLINK / 凤凰网财经 HYPERLINK /money/insurance/index.shtml \t _blank 保险 HYPERLINK /money/insurance/hydt/index.shtml \t _blank 保险动态 正文 硕士研究生的保险营销路 2011年04月20日 10:06来源： HYPERLINK /zgbxb/html/2011-04/20/content_75721.htm \t _blank 中国保险报 字号: HYPERLINK javascript:zoomDoc(14); T| HYPERLINK javascript:zoomDoc(16); T HYPERLINK javascript:void(0); 0人参与 HYPERLINK javascript:void(0); 0条评论 HYPERLINK javascript:void(0); 打印 HYPERLINK mailto: 转发 CFP/图 硕士是一个介于学士及博士之间的研究生学位(Post-Graduate)，拥有硕士学位者通常象征具有基础的独立思考能力。硕士研究生教育承担着既为博士生教育输送合格生源，又为经济建设与社会发展培养各类高层次专门人才的任务。 从国家管理部门来看，2009年3月的教育部《全国专业学位教育指导委员会联席会年度工作会议》提出：拓展目前研究生主要培养学术型人才和应用型专门人才，并提出应用型专门人才是相对于学术性学位而言的学位类型，培养适应特定职业或岗位实际工作需要的应用型“高层次”专门人才。 □本报记者 苍翯 硕士研究生是国家培养出来的高层次专门人才，对于保险行业，这样的专门人才，自然不可少。这些高层次人才能和保险业兼容吗？他们为什么决定进入保险业？他们的家人如何看待他们的选择？带着这些疑问，本报记者采访了几家全国寿险公司获得硕士学位的营销员伙伴，了解他们的寿险营销路。这几位伙伴全是我国重点大学毕业的，而他们在保险行业，一样做得多姿多彩。 说真的，大伙一定关心收入问题，这点我是一点不避讳的，尽管有人要说提钱很俗，但是销售的收入却不容忽视。比较很多行业，保险营销优势很大，它能让你在这个舞台尽情舞蹈。 山东大学工商管理硕士、 太平人寿山东济南分公司 高级经理 田海燕 太平人寿济南分公司的高级经理田海燕，是山东大学的工商管理硕士，她2000年毕业于哈尔滨工业大学计算机专业。这在当时是非常热门的一个专业，而毕业后的她应聘到山东大学工作，做计算机类的基础课程。另外还负责部分专业的在职研究生教育，山东省自学考试计算机信息管理计算机网络专业的实践考试。工作一段时间之后，她感觉自己各方面还需要提高，所以毅然参加了全国联考，很幸运，她考上了当时她所任教的山东大学，读工商管理，研究生毕业后，继续留在学校，一晃6年过去了。 “我一直是个很随性的人，有点大大咧咧，也有点小资，喜欢花花草草，喜欢宠物，喜欢音乐，喜欢 HYPERLINK / \t _blank 旅游，也喜欢在家做一些美食犒劳自己和家人。” 田海燕微笑着和记者聊天。她说，当时进入保险行业非常偶然，是在学校工作的第6个年头，因为在学校工作的环境，每天的生活千篇一律，不会有任何的新鲜感和兴奋点。时间长了，自己开始觉得有点倦，像是大伙常说的工作遇到了瓶颈，每天都做着同样的事情。有时候上课觉得特别没意思，同样的课一周最多的时候上过16次。 说到这，记者发现，田海燕的语调都变得无力起来，估计她是想到当初做老师的困惑了。为了让她迅速回到今天聊天的话题，记者跟她说，那你可以每天活跃课堂气氛，给学生们讲小故事。她马上回答：“我曾经这么做了，但是同一个故事讲第一次还可以，一周下来，一个月下来，这个故事都快讲成悲剧了。想想当时28岁的我，要等到退休还有27年，想一想每天要是一直这么生活觉得真是太恐怖了，所以我当时想一定要换个工作。” 就这样，田海燕在2006年12月偶然接到的一个电话中，找到了自己的新出路。打电话的朋友说海康人寿进入山东市场，正在招聘储备干部，有兴趣的话可以去参加事业说明会。“说句实在话，虽然我想换工作，但从来没有考虑过保险这个行业，所以当时就拒绝了。”田海燕告诉记者。但是，给她打电话的朋友很执着，经常给她打电话，讲公司的情况，加上她自己开始关注保险行业，从网上查公司的资料，经过多方验证，她觉得公司的实力和待遇还是非常诱人的，自己也从来没有参加过面试，要不去看看，就当增加一次面试经验。 第一次去听事业说明会，田海燕纯粹是去听听，但是听过之后，她感觉这个行业真的是挺不错，然后就参加了面试。几次面试下来发现参加面试的人都非常优秀，最后一次机会是6选1，竞争非常激烈，但是，凭借她的高学历，她顺利通过所有考试。 就此，田海燕这位工商管